生产成本|如何为你的硬件产品创意制定初步计划？( 四 )

3）整体考虑

这款产品的毛利率预计是多少？与同类产品的毛利率相比是否一致？
在初步计划阶段，如果这些问题的答案都比较理想，那么我们将在详细计划阶段针对这些问题、收入和成本做更加具体的预测。

五、收入预测花些时间考察产品的潜在市场规模是很有必要的，所谓潜在市场，是指产品预期销量。
除了卖得越多赚得越多，销量还对产品的生产成本有重大影响。一般来说，产量越高（预计年产量），单件产品的成本（包括元件和组装）就越低。
如下图所示，随着销量的增加，产品单位成本将不同程度降低。当然，为了使产品在市场上建立起良好的口碑，随着销量的增加，市场推广成本也会一定程度地增加。

文章插图
横轴是销量，纵轴是单位成本
因此一款复杂的产品，小批量生产时要支出的成本可能高得惊人，而大批量生产时成本反而会更低。
估算市场规模时，我们往往会片面夸大产品的优势。要想快速摸清市场对某款产品的需求情况，即了解市场规模，最佳方法就是调查市场上同类产品的情况。
通过调查，我们可以知道有多少人愿意购买我们的产品以及愿意花多少钱。
我们通常会认为自己的产品创意是革命性的，但实际上，几乎所有新产品在市场上都能找到类似的产品。比如，人们通常认为苹果推出的 iPod 是一款革命性产品，但是这并不意味着市场上不存在同类产品，当时，市场上早已存在其他品牌的个人数字音乐播放器。
六、生产成本单件产品生产成本决定着产品的成败，通常情况下，一款产品的生产成本必须远低于售价才能盈利。单件产品生产成本只包括生产一件产品的直接成本，不包括研发投入、管理成本、营销成本等间接成本。
要合理评估单件产品生产成本，需要先了解产品要用到哪些元件，然后就能算出购买这些元件的成本和组装成本了。
组成产品的元件分为两种:
一般情况下，我们不把软件看作单件产品生产成本的一部分，但是如果软件需要授权费的话就另当别论了，比如，涂鸦的 WiFi 模组使用时就需要授权费（License）。
七、毛利对于初创型硬件企业而言，现金流意味着企业的生命线，定价会直接影响到公司的「毛利润」。
毛利润直接决定你银行账户里的收益，是指你卖产品给用户获得的钱与你将产品交付到用户手中需要花费钱的差值。
不同类型产品的毛利润差别很大，一般会通过计算毛利率代替。
同一行业中大多数公司的产品毛利差不多，因此为一款产品评估毛利有助于我们判断这款产品是否具有商业潜力。
八、我们能把它开发出来吗该阶段我们只关注一个问题，就是在产品开发中，有没有哪项技术是我们无法实现的，既买不到也无法通过其他方式获得。
#专栏作家#卫Sir，公众号：简一商业，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。
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【生产成本|如何为你的硬件产品创意制定初步计划？】题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。