2016年前后,系列韩剧《来自星星的你》、《太阳的后裔》的热播和EXO、BIGBANG、Super Junior等团体的走红,让韩国流行文化在国内达到了黄金时期,韩风穿搭被女性广泛追捧,这也是韩都衣舍所瞄准的目标人群。
“限韩令”在一夜之间对韩都衣舍造成巨大冲击,没有韩国偶像剧、偶像团体等韩娱乐文化的加持,韩风也无法继续引领年轻人的时尚潮流。在外部市场环境变化之下,韩都衣舍内部缺少品牌意识,于是跟着“韩风”一起过时。
就目前来看,韩都衣舍已难掩颓势。
在这场瓶颈期之战中,韩都衣舍曾数次尝试“出圈”对策进行自救:邀请韩国一线女星IU代言,与流量明星进行联名合作与直播,孵化品牌账号矩阵,试图攻入年轻人社交圈;但从销售排名与女装品牌影响力榜单来看,都远远不及黄金时期。
另一方面,传统电商发展进入成熟期,传统服装品牌陆续转战线上,淘品牌营收增加,但利润率逐年下降,当年流量红利不再,淘系品牌在平台上的投入产出比走低。这一点,可以从同时期的优衣库、ZARA动作中窥见一二。
自去年开始,韩都衣舍增加了通勤、职场、合作款联名等多个产品线,直至今年,IU还是韩都衣舍挂名的“时尚总监”,全智贤为韩都衣舍所拍摄的大片还在不断更新,但销售结果是,依旧“带不动”。
在一些业内人士看来,韩都衣舍的窘境来源于产品本身,它在设计语言上并无突出的鲜明特色。
过去的服装款式,在如今新消费中已经不再出彩,反应到产品视觉画册层面,相比于今年双11女装榜单位的其他玩家:比如一条连衣裙在消费者面前拥有更“立体”的解读方式,反观韩都衣舍,已经很难抓住以风格和场景化为导向的视觉输出,显得单调。
【 韩风|警惕韩都衣舍式「创新陷阱」】虽然同样是品牌,但韩都衣舍的服装仍属于“渠道货”,它的“滞后”,反映出韩都衣舍对韩流洞悉不够,经营思路仍过于局限;反应到平台方面,淘系品牌投入产出比走低,导致流量红利变成流量泡沫,这些都是韩都衣舍亟需解决的问题。
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