网易|一人氪500万，这条赛道阿里蹿红、网易稳健、腾讯却掉链子?( 三 )
与之对比的是，运营时间长达六年的《率土之滨》，效果广告投放已经成为非必要的选择，但依然需要稳定的广告投放实现“拉新”与“唤醒”等运营工作 。因此我们可以看到《率土之滨》整体投放量并不高，波动也不大，投放策略愈发稳健 。
反观，腾讯采用了完全不一样的效果广告投放思路，没有任何一款游戏保持一定量的投放，而是偏向以“一波流”的方式进行推广宣传，在特定的时间段集中投放，扩大产品声量 。
在效果广告投放策略上，“三巨头”的差异性明显 。以结果为导向，阿里的《三国志·战略版》大力推动效果广告投放，换取产品的大量曝光，为产品在近年来表现出色奠定了基础 。网易《率土之滨》作为“老前辈”，展现出稳健的投放策略 。腾讯几款三国SLG游戏在投放策略走出了完全不一样的套路，以至于产品的整体表现一般 。
此外需要注意的是，《三国志·战略版》高强度大规模的投放挤压了其他产品的空间，倘若想在三国SLG领域突围，或许需要思考在创意素材上以及投放渠道上形成差异化，成为“破局之势” 。
03、社会化营销情况：头部厂商“各显神通”，突出3个关键词三国的故事早已家喻户晓，镌刻在国人记忆深处 。因此在社会化营销上，项目组根据目标客户选择更具契合度的内容进行营销动作 。
①关键词：垂直 。作为腾讯今年上线的《荣耀新三国》，在营销方面做到“精准+垂直” 。从产品联动中华书局的营销动作可以看出，项目组非常尊重史实，包括地形、历史、人物等方面都实现了详尽的还原，再现国人心目中的三国战争，试图为垂直度较高的玩家还原史书上的三国故事 。
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请《荣耀新三国》联动中华书局
②关键词：品质 。买量大户《三国志·战略版》在社会化营销上也有非常多的动作 。在今年年初，项目组推出由吴宇森监制张大鹏导演的年度品牌宣传片《川流》，影片一经推出引起玩家的广泛讨论，甚至直言被网友戏称是“被游戏耽误的电影公司” 。而《三国志·战略版》在选择形象代言人也非常注重品质，无论是郭德纲还是詹俊，都是在各自领域上追求卓越品质的“重磅人物” 。
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《三战》品牌宣传片“川流”
③关键词：去脸谱化 。《率土之滨》在今年六周年庆典时，项目组以“率土百家”作为六周年大主题，以开启“去脸谱化”的新思考 。在活动期间，举办了以三国文化为主的脱口秀综艺，并且引入“平台直邀队”升级周年邀请赛 。项目组进一步打通多元用户圈层，让更多人感受《率土之滨》的魅力 。同时也推出玩家故事，点题“率土百家”的中心思想 。
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《率土之滨》六周年主题“率土百家”
小结：在社会化营销层面，国内SLG游戏厂商呈现多元化的营销趋势 。一方面希望对喜爱三国文化的潜在玩家进行唤醒，尽可能在营销中前期吸引用户 。《荣耀新三国》通过联动中华书局的方式，营造身临其境的三国世界；而《三国志·战略版》则通过吴宇森、郭德纲以及詹俊等“重量级人物”沟通核心玩家群体，凸显项目组最品质的追求 。
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