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图片来源@视觉中国
文 | 市界，作者 | 顾明明，编辑 | 李曙光
9月份，小学生家长李兰听过销售人员的介绍，花费3999元为自己正就读五年级的女儿选购了一台学习机。
在她看来，小学高年级难度加大了，短时间又找不到补课的途径。“（学习机）才3999块，死马当活马医吧，哪怕稍微学一下。”
与李兰有相同想法的人并不在少数，据IDC的数据，2021年第三季度，中国学生平板电脑市场出货量约131万台，同比增长6.9%，这是该市场在连续4个季度同比下滑后的触底反弹。
双减之后，空置的教辅市场变为智能教育硬件的主场，被掣肘的教辅机构为自救也开始对硬件市场虎视眈眈。
这是一个极有利润的赛道，4000元是学习平板电脑的主流价格，高端型号甚至能够到6000元的门槛。
许多被冠以“教育”之名的硬件，售价会比普通的消费电子产品更贵。这个行业的玩家，毛利率最低的也有20%以上，最高的甚至超过苹果、高达近60%（苹果2021第四财季毛利率为42.2%）。因此时常有人质疑售价高昂的儿童平板电脑是否是新的“智商税”。
目前教育硬件市场新旧玩家对立。老玩家以步步高、读书郎为代表，深耕教育硬件20多年，教辅资源积累丰厚。新玩家以科大讯飞为代表，希望运用人工技能新技术，提高学习的效率。
教育硬件会是下一个蓝海吗？新老玩家如何平衡好资源、政策、实际需求的问题？
01 流水的生意，不变的望子成龙提起国内最先“掘金”教育硬件市场的弄潮儿，离不开有“中国巴菲特”之称、被视为启迪了拼多多黄峥等商业大佬的“导师”——段永平。
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（段永平）
现今学习机产品的多个玩家，都与段永平有着千丝万缕的联系。
1993年，小霸王公司主营游戏机类产品。时任小霸王公司总经理的段永平意识到，注重教育的中国家长具有“希望高科技产品能够辅助孩子学习”的心理。在游戏机的技术积累之上，一种主打学习功能的产品应运而生。
90年代初期正是电脑进入中国的窗口期，相比售价高昂的电脑，小霸王学习机这种形态类似的产品首先俘获了家长们的心。第二年便助推小霸王产值超过10亿。
1995年段永平离开小霸王，到东莞成立了步步高电子有限公司，专注学习机市场。段永平的出走，直接或间接地促成了两大学习机品牌的出现与成长。
段永平在小霸王担任总经理时，并肩奋斗的同事中就有读书郎的创始人陈智勇。
当时陈智勇担任中山小霸王电子工业有限公司的市场部副总经理，负责产品开发及营销工作，算得上是段永平的左膀右臂之一。
步步高初创期的那几年中，陈智勇仍旧在老东家小霸王发光发热。直到1999年，步步高成立的第四年，陈智勇注册成立了读书郎。
“今天用了读书郎，将来必成状元郎”……21世纪初，凭借与“望子成龙小霸王”同样洗脑的广告词，读书郎迅速打开了市场，跻身为市场第一梯队。
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同样在1999年，清华大学毕业生唐本国在深圳联合创立了学习机品牌诺亚舟，打出“诺亚舟帮你考大学”的宣传。后来诺亚舟更名为优学派，这已是后话。
至此，三大教育硬件品牌全部落户广东，这三大品牌目前三足鼎立，是国内教育电子行业的第一梯队。
目前，读书郎、优学派正分别寻求港股和A股上市。IDC数据显示，2018～2020读书郎和优学派两家的教育平板电脑，出货量之和，三年间所占市场份额均稳超24%。
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