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杂牌机|靠卖山寨货，一年赚600亿，他凭什么这么牛？( 二 )


杂牌机|靠卖山寨货，一年赚600亿，他凭什么这么牛？
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蔡明介1950年生于台湾，是让人欣赏的“50后”。要知道，在那个年代，能年纪轻轻到美国深造，不仅仅需要家里有家底，更重要的是自己也要是一个人才，否则根本就不能轻易出国。1970年左右，台湾到达了芯片领域发展的重点时期，很多人到美国读书、就业，蔡明介也是其中之一。
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当时的蔡明介，在美国上完大学之后还想留在那读博，但是被父亲给劝回来了。在父亲的眼中，那个年代正是台湾半导体行业最好的创业时机，如果错过了，可能就不用回来了。蔡明介左思右想，听了父亲的话，回来做半导体。当时是2002年，DVD盛行，当时的联发科还不是酷派，而是DVD芯片生产商。
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但是此时，蔡明介说DVD已经成为了过去时，手机芯片才是出路。在那个DVD卖的很好的时代，大多数人自然投来了反对的目光。但是，蔡明介能说出这句话，是因为虽然当时大家都认为手机芯片早已经有了固定合作的厂商，想要通过联发科击败已经和诺基亚、摩托罗拉等大品牌合作的芯片厂商，几乎不可能。
他们在绝望，而蔡明介却信心十足。已经看到了未来的蔡明介，坚信自己的选择是正确的。于是当时在手机中加入了mp3功能、FM收音机功能，没想到，FM收音机赢了。当时的手机就算能联网也几乎做不来什么，收听广播成了很多人的乐趣。就这样，联发科大火，有了联发科芯片的手机在三四级市场大火。
三、智能手机下的出路
当时的蔡明介，一年能卖出去上亿个芯片，但是他对于手机设计却不精通。当时的手机UI、预装软件、系统整合和调试等功能都需要找专业人士，自己根本做不到。于是蔡明介想到了和代工厂合作，芯片和设计各有分工，然后出口到华强北。就这样，酷派手机诞生了。
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当时的华强北，充满了形形色色的山寨手机，仅华强北一天就能做出三款手机，可见当时市场之紧俏，手机之畅销。当年的手机和现在的智能机相比，不需要多高的技术含量，所以市场一度出现混乱，各种机器让人眼花缭乱。在面临市场监管时，蔡明介早已经将自己的手机业务升级到八核芯片，在海信手机就能看到。
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当时的蔡明介，虽然并非大公司龙头人物，但是这种策略却被华为、vivo和小米等大客户选用，从而大大提升了联发科的芯片销量，也就是我们第一次感受到的手机卡升级——3G芯片。
2010年的蔡明介已经60岁了，本应光荣退休的他，在退居幕后3年后，就发现市场上联发科的芯片都出现在了低端机上，让联发科口碑一次性跌到谷底。2000元的魅族和799元的杂牌机同时使用联发科的同一款芯片，让市场对魅族出现了反对情绪，魅族从市场“消失”了。
结语：
联发科的芯片卖得虽然好，但是酷派手机已经不行了，连带着，让当时市场混乱时出现的几个品牌都受到了影响。但联发科的业务不仅有DVD和手机的芯片，还有音响。
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小米渲染下的智能家居兴起，让2016年的联发科有了新的机遇。蔡明介为了拯救联发科，通过借用亚马逊的智能音箱计划，将芯片卖给了亚马逊，一款音箱卖了2000万份芯片。就这样蔡明介不断更换自己的芯片“出处”，在和HTC合作5G低端机型后，销量暴增，2020年身价涨到600亿。你们看懂强者是怎么突破困境的了么？

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