小米|为何当初很多人宁愿溢价买华为,也不考虑性价比高还有现货的小米
对手机市场比较了解的朋友们都知道,如果要论产品性价比,小米可以说是真正的NO.1!
但如果要论起前两年巅峰时候销量时旗舰的成绩和盈利额,小米就得往后排了(仔细看现在的大销量,其实也并非来自旗舰)
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就拿华为来说,很多方面确实是有被小米压制,哪怕现在遭遇到了制裁,P50系列和Mate40系列的销量照样比小米11Pro和小米11Ultra更高!
这是为什么呢?不是说华为手机的品牌溢价很高吗?为什么大家不选择物美价廉,并且现货更足的小米旗舰机?
1.品牌优势不可小觑,瘦死的骆驼比马大。
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众所周知,华为手机的市场定位是比较高的,产品以高端旗舰机为主。既然要和华为做对比,那么小米也得拿出自己的高端旗舰机。在这一领域,或者说这一价位,华为的品牌影响力仅次于苹果!
也就是说,在大众消费者的心目中,华为的品牌价值就是要比小米高,所以它所产生出来的品牌溢价是能够被人接受的。
就比如华为的那些折叠屏手机,以及P50Pro、Mate40Pro等机型,定价那么高,基本可以等同于数码奢侈品,可以起到身份标识的作用,带出去见人也更有面子。
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很明显,小米旗舰机不具备这样的属性和品牌影响力。因为小米是靠高性价比产品起家的,它给人带来的印象就是便宜,这在很大程度上拖累了小米前进的脚步。
大家要明白:对于中低端手机来说,物美价廉是优势;但对于高端旗舰机来说,物美价廉就是劣势了!爱马仕和LV从来不会强调自己的包包有多便宜,它们只会强调自己的包包有多贵。
2.华为旗舰机产品品质靠谱,大众缺乏对小米旗舰机的了解。
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抛开品牌价值不谈,单论产品本身,华为手机也确实不会让人们感到失望。一方面,华为自家的海思麒麟处理器拥有很强的性能,一度可以和高通骁龙掰手腕,轻松满足大众用户的实际需求。
另一方面,华为手机特别注重拍照,恨不得把手机变成单反相机。更关键的是,华为还拥有自己的操作系统,鸿蒙系统虽然刚刚起步,但已经初具规模,使用体验很出色。
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华为手机很好用,难道小米手机都不好用吗?当然不是!只不过大众消费者缺乏对小米旗舰机的认知。
大众所接触到的小米手机,多为红米千元机,却很少有人专门买定价四五千元的小米机皇。比如小米MIX4、小米11Ultra等,而偏偏它们的硬件实力强到难以置信。
3.华为有情怀加持,不过不可持续,被小米反超只是时间问题。
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值得注意的是,现阶段华为正处于特殊时期,很多国人在选购华为手机的时候,其实是有情怀加持的。
毕竟华为是因为特殊原因被制裁了,所以才遇到难关,很多人是抱着“力挺华为”的态度来选购手机的。另外,华为这么多年来也积攒了一大批老用户和老花粉,此时也能站出来用真金白银来支持华为。
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但在好物君个人看来,这种模式是不可持续的。虽然现阶段小米旗舰机销量没有华为旗舰机好,但反超只是时间问题。
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