薇娅偷逃税被追缴并罚13.41亿元|薇娅跌倒，李佳琦吃饱？( 三 )
在过去直播带货流量生态下，虽然头部效应明显，但好在有势均力敌的双强，品牌商并没有面临最坏的情况——因为，市场存在双头部的好处是彼此可以达成制衡，即便头部超级主播的议价权越来越强，但商户还可以二选一，以此来制衡头部的影响力，遏制头部主播漫天要价的情况 。
也是因为顶流之间的竞争，两者的坑位费、抽成佣金总体上控制在一个商家能够接受的范畴之内 。为了留住大品牌商不倒向对方阵营，头部还会针对优质品牌商提供一些更好的品牌服务与抽成优惠 。
但在今天，随着超级主播双强之一跌倒，超级头部只剩一家，市场情况可能会有微妙的变动 。
从数据来看，薇娅的粉丝大军颇为庞大，其在微博上有着近2000万的粉丝，电商购物平台也有九千多万粉丝，这么大体量的粉丝以及相应的品牌商资源，不是一家主播能悉数吃掉 。
很显然，中小主播可以吃掉一部分，但不出意外的话，大量原本属于薇娅阵营的粉丝与品牌商可能会进入李佳琦直播间 。李佳琦可能是薇娅跌倒之后的最大受益者 。
因为粉丝更信任头部，品牌商也是如此 。过去行业顶流在直播带货行业本就是稀缺资源，大量商家与用户的直播购物需求需要有头部主播来承接与消化 。
但是当行业顶流在直播带货行业稀缺到只剩下一家头部的时候，从B端商家到C端消费者的需求链路会大量集中于这家，可能会导致李佳琦在流量的垄断效应上更加明显，也可能会推动其坑位费、抽成佣金进一步上涨 。
从经济学角度来看，需求过旺而资源紧缺必然会影响到价格的浮动 。尤其是大促期间，这种C端与B端的买货与卖货的刚需性非常强 。当然，从经济学角度看，在刚需性强之外，还要看产品的替代性强不强，多不多 。
根据需求价格弹性理论：一种商品若有许多相近的替代品，那么这种商品的需求价格弹性就大，一旦这种商品价格上涨，甚至是微小的上涨，消费者往往会舍弃这种商品，而去选购它的替代品，从而引起需求量的变化 。反之就是需求价格弹性小 。
但站在B端品牌商的角度，如果把主播资源看成是一种商品，目前头部顶流主播已没有替代品 。这意味着商品的需求价格弹性小 。即便是价格上涨，商家可能也不得不选择他 。因为市场上并没有相近的替代品 。
因此，薇娅跌倒，对于那些早已习惯在薇娅或李佳琦主播间促销的大量品牌商而言，这并不是一个好消息 。
在薇娅李佳琦双强时代，从玉泽到欧莱雅等不少品牌商就已经感受过被主播封杀的恐惧 。而如今薇娅跌倒，李佳琦的议价权进一步强化 。
尤其是当前在头部之外，大量中小主播日子并不好过，在查税风波之下，主播生态还在继续洗牌 。
据目前的消息，上千主播开始主动补缴税款之外，有媒体消息透露，有平台服务商表示明年的营收已经不容乐观，很难与今年持平，并称“因为查税的事儿，明年很可能有一批头部主播与机构解约 。”
而李佳琦这种头部主播已建立起了完善的货品筛选和质检机制，拥有强大的供应链能力，一般的中小主播很难媲美他的影响力，从各方面来说，当前的环境下，品牌商无疑也更倾向于李佳琦，行业强者愈强的效应还会持续深化 。
因此，当薇娅直播间的大量商家与粉丝涌入李佳琦直播间的时候，李佳琦可能将持续扩大品控与直播运营团队，做出更加严格的筛选与品控机制，来降低品控与翻车风险 。
另一方面，提升抽成比例、坑位费等做出调整或也是大概率事件 。
因此，对于品牌商而言，要付出的带货成本可能要更大了 。
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