消费|一口气买480支笔，文具盲盒盯上小学生( 二 )
我国文具行业以小公司为主 ， “碎片化”明显 。天眼查专业版数据显示 ， 截至2020年8月 ， 我国共有超过317万家文具相关企业 ， 超过一半的企业为个体工商户 。
晨光能在其中脱颖而出成为营收破百亿的大企业 ， 除了公司渠道能力强、网点资源多外 ， 更离不开产品设计能力 。“真彩的芯 ， 晨光的款 。”曾是业内对两家公司的评价 。
受行业整体增速放缓的影响 ， 2016年以来 ， 晨光文具的书写工具、学生文具销量也开始放缓 。
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单纯依靠销量提升已经难以带动业绩增长 ， 2017年开始 ， 晨光设立了精品文创事业部 ， 主打高端路线 。IP联名款、季节限定款等都属于精品文创项目 。
【消费|一口气买480支笔，文具盲盒盯上小学生】今年9月份 ， 在投资者调研活动中 ， 晨光文具也提到 ， 随着出生率的变化 ， 国内文具市场的增长驱动力已经不主要依赖于销售数量的增长 。利用精品文创等高端产品提高售价和毛利率 ， 显然成了晨光文具的新方向 。
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为了实现高端化 ， 除了自有品牌外 ， 今年晨光文具还收购了挪威“国民书包”品牌贝克曼 。我们在购物网站查询发现 ， 这个主打“护脊”的书包品牌 ， 即使是代购价格也在700元以上 。
近两年 ， 盲盒经济大火 ， 包括晨光在内的文具厂家纷纷推出相关产品 。2020年年报中 ， 晨光文具首次将盲盒列入精品文创产品 。
02、文具盲盒为什么火？小学生追捧盲盒既是因为他们的“财力雄厚” ， 也和盲盒这种独特形式的吸引力相关 。
现在的中小学生成长环境相对优渥 ， 根据CBNData2019年《Z世代圈层消费报告》 ， 我国Z世代（1995年—2009年出生）人群每月可支配收入达3500元 ， 远高于全国居民人均可支配收入2352元 。
对于他们来说 ， 购买文具不只是因为刚需 ， 所以除了实用性也会注重外观、设计等 。所以 ， 他们对文具的价格相对不敏感 ， 注重个性化表达和情感需求的满足 。
文具盲盒大都印有动漫人物 ， 还会和知名IP联名 ， 更能满足学生的情感需求 。晨光的文具盲盒中 ， 大火的“林深不知处”和“梦境下午茶”系列 ， 就是和国产新文创品牌若来推出的联名款 ， 其中的动漫角色“Nanci”在中小学生群体中拥有大量粉丝 。
“我们小时候也这样啊 ， 看到海贼王、火影忍者的文具 ， 就走不动路了 。”90后消费者张建这样感慨道 。
盲盒这种独特的商品形式 ， 因为有不确定性 ， 还设置有隐藏款 ， 所以能给消费者带来惊喜感；在和周围人分享、交换的过程中 ， 还能满足其社交需求 。
王静经常买东西奖励给学生 ， 今年最受欢迎的奖品就是盲盒 。她告诉市界 ， 每次有学生得到文具盲盒后 ， 总会有一大堆学生围过来 ， 迫不及待地想知道里面是什么 。“他们之间还会比较 ， 自己上次拆到了什么 。”
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