我可能读了一本假的《定位》！！
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我！可！能！读！了！一！本！假！的！《定位》！！
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我可能读了一本假的《定位》！！ 这本书被李叫兽推荐，更是被营销界捧上天的畅销书，封面大大地写着“有史以来对美国营销最大的观念”好奇的小编一个没忍不住就读了起来，而且还读完了.......虽然很多观念小编是非常认同的，有些地方写的也让人拍案叫绝，但是，但是，但是！！
1.作者你敢不敢更唠叨一点！翻来覆去就那么几个例子，一个例子被tm的多个理论运用，你敢不敢用其他公司的例子举一下呀？全世界就宝洁，可口可乐，就赫兹，安飞士这几个公司么？前面的引言已经够长了！大话说的太长了！！太长了！！后面的对于理论的解释，那更是写的冗长啊，逻辑也是乱了一地，好多次小编都想拿起书来咆哮一番，“这道理，你已经说清楚了，啊啊啊，别说了，不要再说了！！”
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2. 译员，别跑！
好多地方不太符合中国人的阅读习惯吧？翻译完有木有认真读一下啊？？为啥我老卡住！还有作者在介绍如何取名字那块的时候，敢不敢把那些公司的英文名全都标出来啊？把每个公司的名字后面加个小括号标英文名没有多大工作量哒！！！在讲述固特里其（Goodrich）和固特异(Goodyear)这两个公司的时候，每次读到我都要想想它英文名是啥？我心累啊！！
3. 感觉全书都是满满的广告啊！我的理论好啊，你看这些公司运用了我的理论之后生意风风火火，那些公司不听话啊，执拗的就是不听劝告，“无脑”地用了这个不符合用户心理的名字，倒闭了吧？不行了吧？呵呵....
读到最后简直是烦躁，这本书你不要用花一下午来读了，10分钟读完这篇文章，慢慢去顿悟这些理论吧，哎，玛德，心累.....
（为了好理解，小编并没有按照书上的篇章顺序或者抄原文来写）
一、我们处在一个过分传播的社会
今天任何能移动的物体，都带着“来自广告主的信息”，不仅媒体大爆炸，花样的广告在爆炸，各种满足我们生理和心里需求的产品也在大爆炸。市场噪音太大，人们的心智备受骚扰，然而我们的大脑是一个有限的“容器”，只能接受有限的感觉和信息，超过极限，脑子就会一篇空白，失去正常功能。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。
二、何为定位
定位不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。
三、如何进入心智
1.不要试图改变人类的心智
其实就是你看到的就是你想看到的，任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，该产品或服务会产生你期望看到的奇迹，而且，转眼之间奇迹就出现了。比如，58在人们的心中就是找房找工作的平台，偶然去做音乐你还会选择它么？
2.Less is more。
你一定要“削尖’你的信息，使其能切入人的心智。你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息;
如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。
3.“关联”定位法。
你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么往往要比告诉他们产品是什么还管用。例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。新概念应该参照老概念进行定位，便于走进大家的内心。
另外，“关联”定位的典型案例，“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们?我们工作更努力。”安飞士之所以能有不菲的收益，是因为他们承认了赫兹（第一）的位置而放弃与其正面冲突。
4.成为第一。
成为第一会给你带来很大的传播上的优势，“当第一胜过做的更好”是迄今为止最有效的定位观念，这就是为什么你对初恋念念不忘，为什么地理书上只考世界第一高峰，刚生下来的小鸭子只认第一眼见到的动物为妈妈的原因。
如果你不能在这个行业里成为第一的话，那就在另外一个领域成为第一。俗话说，宁为鸡头，不为凤尾。
你要最先提出这个概念，比如市面上已经有特别优秀的红酒了，这时你可以提出来，“是时候尝尝德国最受欢迎的啤酒了”
当你真的成为第一后，你需要注意：
1）领导者不应把竞争对手赶出市场。是什么造就了领导者，当然是追随者。差异化是你获得品牌成功的关键。
2）保持领先，最应付出努力的时机是局势不明的时候，即市场上有与你不分上下的竞争者。一年时间保持领先，往往能维持数十年。领导者光凭惯性就能维持下去！
3）维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。可口可乐的广告“The real thing”就在不断暗示用户，其他产品都是我的仿效品。
4）抓住每个机会。一旦发现哪种新产品有市场前景就马上跟进推出。花这笔钱的本质也是为了保护自己的企业免遭意外。（比如，某一信息科技的出现稍有不慎就变成了老二超越老大的利器）
5）用多品牌拦截对手，且迅速回应。试想竞争对手在出现某一新产品时，老大们容易掉以轻心，“等着看看吧”no!要快速拦截，时间是关键,得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。我们可以采用多品牌拦截。比如，当高效洗衣粉充斥市场与象牙肥皂直面竞争时，宝洁公司采取的战略并不是开创象牙牌洗衣粉，而是开创了汰渍，事实上，汰渍获得了巨大成功，而象牙也畅销了99年。如果你想成为一切，最终只会什么都不是。
6）市面上的新产品和新型服务并不仅仅是竞争对手，老大们抓住了那就是巨大机遇
【我可能读了一本假的《定位》！！】7）品牌延伸有陷阱！品牌延伸有短期的优势，比如宝洁出了一款车，那依靠宝洁在世界的知名度，这款车一定会名声大噪，但细细想宝洁和车有什么关联度么？品牌延伸往往会让人忘记，因为它们在人们心目中并没有独特的位置，它们只是原有品牌的卫星。只会让原有品牌的地位模糊不清。想想看，几乎没有哪部电影的续集票房会超过第一部，给孩子起名字，小布什和老布什两位总统，说实话恐怕很多非美国人都没太分清楚吧
5.老二老三们怎么办？
1）寻找空位。在大公司的业务结构里面寻找空位，或者没有空位，制造空位也要上！！
比如当所有人都在想买一个比邻居家要大一点的汽车时，大众提出了个性的“Think small”甲壳虫问世；
比如性别空位，在女性化的香奈儿香水盛行时，开创一款男性香水；时间段空位，比如夜间感冒药；
比如价格空位，并不是价格越低就越好的，现代社会大家经济条件好了，高价反而凸显身份。注意的是，高价不是致富之路，成功的秘诀必须是：你必须是第一个，用有效的品牌，在顾客能接受高价的品类里建立高价地位。否则卖高价只会吧潜在客户吓跑。
对于汽车，手表和电视机之类的老产品，特别是那些顾客对其现有的维修服务不满意的产品来说，高价位往往是个好选择。
2）重新定位竞争对手。你应该对竞争对手的产品有所评论。
泰诺的问世打破了阿司匹林的神话，泰诺的广告中常常针对阿司匹林，说阿司匹林可能回造成哮喘，等等。而当时位居销量第一的阿司匹林公关稿各种反驳使顾客反而觉得“阿司匹林既然这么担心泰诺，花百万美元打广告反驳对方，那么阿司匹林会造成胃出血这个观点一定有一些道理呀”
.......
高手啊！传媒业就像个长舌妇，它靠坏消息而不是好消息为生。这些也许不是你认同的行事规则，但事情确实这样进行着。泰诺知名度打响后，销量随后大增~
3）名字的威力
关于这一章，建议还是去看一下英文版吧。中文反而不好理解。
后面对于个人定位的理论实在不觉得有精彩的部分，嗯，不推荐了~
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