3小时带货1.7亿，直播新人罗永浩为抖音打了一次漂亮的广告
如果你有负债在身就去做直播带货吧！
像罗永浩那样，坐着就能把钱赚了。
祝贺罗老师抖音直播首秀成功，本期文章明洋将从三个方面对老罗这次直播带货进行分析。
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一、造势
3.26日，罗永浩官宣在抖音直播，伴随着一条宣告自己直播时间的短视频，罗永浩的抖音带货之旅就此拉开帷幕。
截止4月1日直播前，罗永浩一共发布了9条视频，9条视频风格不一，但都有一个目的，为直播造势。
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第一条口播告诉大家我是来交朋友的，不赚钱，让大家来占便宜，第二条口播告诉大家只要你敢推我就敢买，什么卫星火箭都不在话下，增加趣味性。
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前两期还规规矩矩口播的罗老师，从第三条视频起就开始调皮了，先是用面对疾风的态度回应了坊间关于他要挑战薇娅和李佳琪直播带货一姐一哥地位的传闻，接着又用替粉丝砍价名义引出了打脸的那个梗。
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然后用红包和挑战玲爷失败就直播刮胡子为直播制造悬念和期待感。
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紧接着蹭平台热门话题：努力工作的原因；你有什么可豪横的；精神小伙，加大流量曝光。
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还不忘细心地为不会在抖音购物的粉丝做了一期抖音购物指南，真是为处处为粉丝着想
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通过9条视频吊足了粉丝的胃口，只等直播那一刻的到来。造势成功意味着这次营销的成功，所以造势的重要性占到了整个活动的80%甚至更多。
老罗虽然自带流量属性，但不得不承认，要是没有开播前通过抖音平台、微博平台的造势，大概率不会有这么多人看他的直播，更不会创下3小时带货销售额达1.7亿的壮举。
其实在抖音平台，这种开播前的造势行为也有很多，之前明洋分析过的（三支花），也是通过短视频造势，把观众引导至直播间，几小时便能收获几十万音浪。
未来这种用短视频为直播引流的方法会越来越普遍和专业。
二、直播
先来看两张图
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这是直播前5分钟的在线人数，已经达到了60多万；无人直播的情况下，光凭老罗的名气，音浪打赏已经达到了44.6万，可见这次直播真的是万众期待。
八点整，老罗准时登场，人气瞬间飙升到近百万，并在短短一分钟之内暴增几十万，巅峰时刻在线人数达到了289.4万。
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直播正式开始之后，打赏更是络绎不绝，3000多万音浪的打赏秒杀了大多数靠音浪赚钱的秀场主播。
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再来看下老罗直播时所卖的货，从最开始的9.9十只的小米巨能写中性笔、39.9的电动牙刷、119的小龙虾到价值几千元的扫地机器人、手机、家用电器等，正如他所说“都是一些非常实用的东西”，在老罗熟练的让人心疼的介绍下，其销量更是达到了一个恐怖的级别，几万库存瞬间被清空，一些平台头部直播带货大佬也只能望其项背。
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看了直播的朋友们能够发现，其实老罗对于电商直播可能略显生疏，在前期可能难免有些啰嗦，但不得不佩服老罗的营销能力和口才，直播当中时不时能给观众一些惊喜，比如邀请到了卢伟冰助阵，并且单次发放50万红包，将直播气氛推向了高潮；在推荐商品时，会带有一些买赠活动，比如石头科技的扫地机器人，就会赠送5个拖把头、两瓶清洗剂、一个天猫精灵，赠品力度非常大。
据说，老罗一个产品的坑位费是60万，这场直播有近5000万人观看过，光品牌曝光量花这个钱就很值了，还不算带货量，而60万也就是一个抖音头部账号做一次广告的费用，超值，可以说这次这20个品牌方赚翻了。
这次直播带货首秀可谓四方共赢：老罗赚了、粉丝嗨了、商家值了、抖音笑了。
三、总结
回顾老罗之前的创业经历，三次创业给他带来的除了粉丝的追随和认可，还有一屁股的债。
其实还债只是一方面，众所周知，老罗还有个外号“风口杀手”，他一直是追风口的人，但比较神奇的是，他每一次都撞在了风口消散的时间点，当然这是题外话。
所以老罗选择电商直播很好理解，就是因为电商直播时下正值风口。
直播已然成为行业标配，在短视频领域的重要性越来越高，尤其是直播带货，已经成为了主流消费形式之一，边看边买的消费形式成为了新的生活方式。
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从抖音2019发布的用户画像上看，抖音日活突破4亿，男女比例均衡，年龄以18-30岁为主，多在一线与新一线城市，都是一些发达地区，购买力强劲，这些都是直播带货所需要的观众（对新鲜事物接受度高，具备购买力），老罗选择抖音的原因是因为抖音的用户画像和自己的粉丝画像更接近。
淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴，抖音没有真正意义上的带货一哥，老罗想追风口，抖音想借助老罗影响力给平台打广告，双方一拍即合。
总的来说，抖音有老罗所需要的流量，老罗拥有抖音所需要的话题红人属性，而电商直播又是风口行业，可谓天时地利人和占全了，今晚是个漂亮的开端，老罗首场直播带货的战绩证明了一个道理，产品没有温度，人品才有温度，纵然屡战屡败，只要人设健在，依然可以笑着把债还了，坐着把钱赚了。
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