s10|「BRAND30」vivo：寻踪2021 销量“状元”的机遇与未来
在经历了风云变幻并且极有可能在人类历史上成为标志性转折点的2020年，2021年的国内手机市场日渐呈现出了“多强相争”的市场格局。在这场群雄争霸的手机市场竞争中，一家来自中国广东的本土企业——vivo，目前23%的市场份额位居国内手机市场第一名。
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vivo门店
更懂消费者的手机品牌 vivo连续三季度位居国内市场第一根据国际知名市场研究机构Counterpoint发布的数据，2021年前三个季度vivo均凭借23%的市场份额，占据国内市场份额第一名的位置。在可以预见的未来，vivo也将继续在国内市场保持市场份额的领先优势。
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国内手机市场2021Q3市场份额
很多人会将vivo能够取得国内市场份额第一位置的原因，简单地归结为vivo拥有强大的渠道优势、广告宣传“铺天盖地”等因素。然而在行内人看来，vivo成功的主要因素并不是这几点，毕竟只要能够投入足够的时间和精力，各大手机厂商都可以搭建起强大的渠道并掀起广告浪潮。
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vivo S10系列广告
与某些拥有强大品牌影响力或者是技术优势的竞对品牌相比，vivo能够获得市场第一，并持续保持销量上升的真正秘诀在于其“更懂得消费者”。仔细观察可以发现，在经过去年的重新调整之后，目前的vivo产品线非常地清晰。
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vivo手机产品线
在高端手机市场，vivo分别拥有定位高端旗舰与影像旗舰的NEX与X系列；在中端市场，S系列主要面向年轻潮流用户群体，而新推出的T系列则面向注重性价比与性能体验的年轻消费者；入门级市场则由Y系列的多款机型组成，该产品系列实现了对入门市场的5G普及。此外，vivo还拥有iQOO品牌的系列机型用于满足线上市场用户与“硬核”玩家的需求。
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iQOO品牌
通过明确且清晰的产品线划分，每一名国内市场的消费者均可以在vivo的手机产品矩阵中找到适合自己的智能手机产品。例如vivo X70 Pro+可以满足专业用户以及高端用户群体，对于手机影像能力以及手机品质的严苛要求；vivo S10 Pro则更适应年轻用户对于手机“颜值”以及自拍体验的追求；vivo Y70t 5G则可以让消费者以较低的价格购买到一部5G手机。
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vivo X70 Pro+
vivo不仅在产品线划分上注重面向不同的消费群体，其产品特性也能够精准抓住消费者的需求痛点。例如vivo X70系列机型针对用户喜爱使用超广角镜头拍摄视频内容的需求，为vivo X70 Pro系列机型配备了由主摄级传感器+微云台组成的超广角镜头，可以更好地满足用户手持智能手机进行拍摄的需求痛点。
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蔡司专业影像
除此之外，vivo S10 Pro的前置补光灯和iQOO 8系列的独立显示芯片、多机型搭载的120W闪充等独特配置均体现了vivo期望从实用性地角度出发，真正帮助消费者解决使用中的痛点，从而促使消费者选购vivo手机。
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vivo S10 Pro前置补光灯
在vivo凭借对于消费者需求的重视，稳固其市场地位的同时也不得不面对一个非常现实的问题：难以进一步扩大的市场份额与不断下降的市场整体出货量。
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