做好销售的必要技巧业务销售技巧 _生活知识

销售技能(销售必备技能)
很多销售朋友问自己，为什么别人能卖我卖不出去的东西？今天我给大家介绍一些销售技巧。试试看，看看它们是如何工作的。
真诚和善良是说服别人最有效的方法。
真诚是做人的最低条件。取得成功的人有很多共同的特点，其中一个也是最基本的，那就是真诚。做大生意的人不是靠哄骗来做生意的。相反，市场上的小贩总是靠劣质商品赚钱。如果别人认为你是一个真诚的人，他们会认为你是一个无法隐藏或愚弄你的眼睛的人，你说的话不会是谎言，这样别人就会理解你，信任你。很容易获得别人的信任，你会有很好的人缘，这是一切的良好开端。
我给你讲个故事，你可以解释我说的话。
我有一个朋友喜欢一家店，想做拉面馆。他希望房东能降低租金，但这个房东很难，也很难说话。朋友说你的底子不是很好，也没有装修过，那就便宜一点吧。房东一听到他说的话，马上说是价格，不管喜不喜欢租，他都走了。我朋友当时没什么好主意，就跟我说了。我听了之后跟他说，你换个方式跟她说，走之前不要跟她说房租的事。你应该先夸一下这个房子的优点，表明你真心想租她的房子，但是手头没有足够的钱。如果你按照现在的租金重新装修，手头没有足够的钱，所以你想让她降低租金。
几天后，朋友打电话给我，很高兴地告诉我，她按照我的方式和房东谈了，果然，房东给了她2万元房租。房东告诉我朋友，看你是真人，我可以少要点房租。我喜欢和真实的人打交道。如果你喜欢别人，挑我的房子降房租，我绝对不会为你降价。
所以，凡事要真诚。谁不喜欢和真诚的人打交道？这就是销售常说的:先推销自己。

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第二，喜欢的话可以快速拉近距离。
中国人做生意有一个很不好的习惯，谈生意之前先吃饭喝酒，很多生意都是在饭桌上谈的。这是客户喜欢的。如果你陪着他，他会觉得你和他有共同的兴趣，他会喜欢给你下命令。另一个从不喝酒的人将很难得到订单。也有很多大商人在高尔夫球场上大谈生意。因为每个人都有共同的爱好，他们自然有共同的话题。久而久之，他们会成为无话不谈的朋友，订单自然会到你这里。
因此，在你销售之前，不要直接介绍你的产品，这样客户会认为你只是想赚我的钱，即使他买了你的东西，他也不会感谢你。反而是你先从其他方面跟他谈，等你跟他走得近了，你就可以卖产品了，他会觉得你在帮他选产品，不仅仅是为了赚钱，他下次还会来找你，你不仅会赚钱，还会得到一个回头客。

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第三，不要在价格上竞争。
【做好销售的必要技巧业务销售技巧】许多销售失败的人会认为自己的产品没有别人的贵，所以他们在客户那里保持很低的价格，但他们还没有销售成功。这是因为客户会觉得你的产品不值这个价，而你很容易把价格降低一次，以后还会降低价格。
我以前卖纽扣。我的顾客都出口服装。他们需要在中国购买服装辅料和面料，然后制作成品服装出口国外。我只是卖一个配件纽扣。当我开始谈论客户时，我会告诉客户，我们家是我们自己的工厂，价格非常有利。你可以把我们的价格与其他供应商的价格进行比较。客户听了我的话，说会考虑一下，有需要再打电话给我。后来我去了好几次，都没有给我下过订单。我从侧面发现客户现在订的扣子比我的价格高，但是我还是不想要我的扣子。我很困惑，找不到原因。我了解情况，老板告诉我，客户看的不仅仅是价格，还有其他的后续服务。最重要的是，客户认为你的价格太低，这一定是质量问题。否则，为什么同样的成本，你比别人便宜，就不能在价格上和别人竞争？你要告诉我的客户，我们的低价是因为我们工厂没有中间渠道，给客户省去了中间商的差价。我们只在保证质量的情况下给出这个价格。后来根据老板的说法，我又去找客户谈了。客户听了我的话，也明白了价格低的原因。另外，去了那么多次，感觉有点愧疚。他告诉我你之前给我报的价格太低了，我根本不敢用。肯定是纽扣质量比别人差。如果我用你的扣子省钱，那么我们失去的不仅仅是扣子，还有整件衣服。今天听你说价格低的原因。
我回去要求工厂从客户的样品中扣除样品。客户觉得质量还可以，就给了我一个小订单开始做。后来做了几次订单，纽扣质量还可以，给我的订单越来越多。
这个故事说明，如果价格太低，客户会觉得你的产品有问题，不敢买。千万不要低价出售，这样会降低产品本身的价值，让销售变得困难。

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第四，学会拒绝顾客。拒绝不能模棱两可。
不能满足客户提出的每一个要求。如果你同意所有合理不合理的要求，久而久之，就会导致你不如他。你在让他给你买东西。如果这种关系形成了，你后面的工作就会很困难。你要满足客户的合理要求，对不合理的要求坚决说不，不能带水跟托尼。比如我回去问领导之类的，会给客户留下希望。当领导拒绝认可，不能满足客户要求时，客户会认为你不称职，从而越来越不信任你。你要坚决说不，让客户明白这个要求不合理，根本无法实现。你要合理地说出客户为什么不能满意，让客户明白我不是让你买我的东西，我们是平等合作的。如果你曾经同意过一个不合理的要求，如果你以后不同意，客户就会转而反对你，所以你必须学会说不。
第四，耐心倾听客户的发言，了解客户想要什么。
其实和客户互动也没那么神秘，只要能用心听客户说就行。
有些人去和客户谈话，他们只是表达自己的意见，没有说几句话。他们总觉得自己很棒。他们从来不听你的白人客户想说什么，所以他们从自己的角度说了很多客户不想听的话。客户讨厌这种业务员，觉得你是自以为是的人。所以你一定要学会倾听别人，了解他们的真实意图，站在别人的角度考虑问题，这样别人才会认为你会想到他，而不是主观地替别人做决定，一切都从你的角度出发。