新消费|三只松鼠，主人们快忘记你了( 三 )
这种现象是时势所致 。当年还没有新消费的概念，网络购物几乎都集中于少数的几个电商平台，用户被动接受平台的广告和推荐 。天猫用自身的电商流量快速打造新品牌当然顺理成章，当然，多年来，三只松鼠也为平台流量付出了巨额的成本 。
但如今各种各样的新消费品牌崛起，每个领域都有巨量资金支持的新消费品牌进场 。同时如今品牌营销的主战场早已不是电商站内 。微信公众号、微博曾是主流，如今竟已被认为是过去式，抖音、小红书正当红，当然是不容许放弃的主要阵地，而又出现了B站这样的年轻人主战场 。
多样化的传播平台、营销手段、种草方式让人目不暇接，新消费品牌打造已形成了新范式 。消费者们选择多了，注意力被分散了，品牌营销进入了新阶段 。但淘品牌们跌倒了，他们从电商平台崛起，却又迷失在电商平台里 。
数据显示，从2016-2018年，三只松鼠来自几大电商平台的营收之和占主营业务收入比重分别为95.46%、93.92%和86.67% 。
产品问题导致品牌口碑不振，内容平台种草传播缺位更造成品牌势能的缺失 。如今线上电商平台流量成本越来越贵，三只松鼠自然缺乏下一步增长的支撑点 。
当然，三只松鼠并非没有意识到线上流量会越来越贵 。
自2019年开始，三只松鼠开始布局线下，通过线下分销获取线下流量打造增长空间 。
三只松鼠的2021年半年报显示，三只松鼠线下业务的营收占总营收比重约为30% 。同期三只松鼠的总营收同比增速仅0.17% 。
这意味着线下业务确实带来了一定的增长，然而此长，三只松鼠的线上业务确实大幅下滑了 。
另外，尽管线下业务确实带来了营收增量 。然而据统计，2021年上半年，三只松鼠投食店新增8家，关闭16家 。联盟店新增191家，关闭122家 。可见三只松鼠的线下拓展也确实不轻松 。
虽然线下零食市场空间巨大，但线下开店及分销模式中，管理成本和资金消耗都非常高 。况且线下本存在强大的竞争对手，洽洽食品、盐津铺子、百草味早已在线下零食市场布局多年 。例如，良品铺子的线下直营门店和加盟门店超2700家，数量是三只松鼠的两倍还多，且已在用户中形成强悍的线下零食品牌认知和消费习惯 。
三只松鼠的品牌口号是，“让天下主人爽起来” 。但如今，主人们都快要忘记三只松鼠了 。线上失速，线下遇阻，三只松鼠接下来的步伐不轻松 。
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