小米|新机全面对标iPhone，小米能实现自己的“高端梦”吗？( 五 )
另外，靠性价比起家的小米，低毛利也一直困扰其发展 。据Counterpoint Research报告显示，今年二季度小米所占全球手机市场的营业利润比例还不到10%，而苹果对全球手机出货量的贡献虽只有13%，却占据了整个手机市场75%的营业利润 。
因此，在中低端手机产品线的竞争进入常态化阶段后，小米不得不寻求高端突破，以挖掘新的增长点 。
但小米一直对高端手机市场求而不得，这一点从雷军的口号也可以感知一二 。
2020年年初，雷军在小米10发布会上首次坚定地喊出“全力冲击高端市场”的口号；为了快速占领市场，小米更是在同年12月28日发布了小米11，并表决心“在冲击高端市场的路上，小米会一往无前” 。
雷军每次发布会前类似的发言都被顶上微博热搜，很重要的一个原因就是反差太大——在高端智能手机市场，小米像一个“边缘角色” 。
其实，小米在过去两年高调进军中高端市场之后，也曾有过不错的开端 。根据IDC数据，2019年小米在4000元价位以上的中高端手机市场份额几乎为零，在高端市场处于绝对弱势地位 。时隔一年，小米10系列和小米11系列发布，小米借此抢下4000元以上手机市场4%的份额，实现了零的突破 。
但此后小米并没有一路直上，反倒陷入泥潭 。今年以来，小米发布的多款高端旗舰手机，包括小米MIX4、小米MIX FOLD、小米11、小米11 Ultra等，并没有成为大爆款 。但与高端手机迭代速度同步的，是不断跳水的售价，部分机型的降价力度已经超过千元 。
手机价格接二连三地跳水，其实并不利于品牌高端化，反而会加深用户对小米性价比的标签 。多位看完小米12发布会的米粉均向连线Insight表示：“现在买小米12有些不值，等明年6·18促销降价千元再买，才最合适 。”
小米的三季度财报也公布了其在高端赛道的成果 。2021年前三季度，小米中国大陆地区定价在3000元以及海外定价在300欧元以上的智能手机全球出货量近1800万台，在总出货量中占比超过12% 。
但这一成绩还是不尽人意 。根据Counterpoint数据，今年7月，中国600美元以上高端手机市场中，苹果份额为63%，小米仅为6% 。随着9月份iPhone 13系列的发布，苹果在高端手机市场还在“野蛮生长” 。
在产品不怎么亮眼的情况下，渠道销售成了关键 。据一位接近小米内部员工的知情人士称，“小米近在调研品牌店播这一方式的可行性，内部团队虽然都觉得店播的难度很大，但也不得不尝试 。”
发力线下渠道也是小米的主要纾困路径 。但在OV、荣耀的强势围攻下，小米的布局线下的压力肉眼可见 。一位曾调研过手机销售渠道的投资人向连线Insight透露，“去年开始，小米大举扩张线下市场，但它的高端机在三四线城市不怎么受欢迎 。在不少县域城市，当地居民购买3000+的手机，基本上除了苹果，就是OV（华为今年缺货），小米的存在感很低 。”
在上述采访对象看来，“小米有时间学习苹果，还不如好好研究OPPO、vivo等国内同行的产品，这样更实际些 。”
苹果在高端手机市场中的成功，没有一家国产手机品牌不羡慕，高端化必然会是智能硬件玩家的另一个竞技场，在5G等基础设施的加持下，该领域会有一场更焦灼的较量 。
【小米|新机全面对标iPhone，小米能实现自己的“高端梦”吗？】作为后来者，带有性价比标签的小米在高端市场的确不占优势，其在供应链、研发能力等各方面尚不成熟，比较依赖来自外部供应链的力量 。但面对市场竞争压力持续加大，小米需要且必须进军高端市场，否则在这场残酷的竞逐赛中只会更加被动 。
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