#0947#【如是书店】是怎么约到的()
图片发自App 商业招商陌拜的可复制性几乎为零,因为面对的是形形色色的大小老板、职业经理人、投资人等等。每个人都有不同的经历阅历、不同背景、不同的性格,陌拜的时候他们的心情甚至都很关键。
所以,陌拜很难,我用了一种最笨的办法。
【#0947#【如是书店】是怎么约到的()】先加微信和打电话沟通。
最初,这个如是书店的老总是浩华的人联系的,后来浩华走了,郭哲给了我这个郝总的联系方式。
11月底,我第一次得到了郝总的联系方式。看了看表,下午四点多,我马上加了郝总的微信,很顺利的很快就通过了。迅速编辑了一条自我介绍和简短的项目介绍发过去。
没有任何回应。
之后微信联系了几次都是没有回应,我就以为郝总不用微信。然后换作打电话。12月份打了四次电话,每次他都有不同的事情推辞了。但我无论发微信或者打电话,一直强调的是一件事:去青岛拜访他。
终于,12月29号,我打电话给郝总,说过去青岛那边专程拜访,他说:明年吧?于是我元旦那天早上坐6:43分的高铁去了青岛。
到如是书店的时候,他们还没有开门。周边逛了一下,10点给郝总打了电话。回复:下午。
等到下午两点多的时候,终于见上郝总,40多岁的年纪,很有激情,也比较傲。一些做文化产业的思路,也是特别新颖,很有高度。郝总表示有意向来淄博的时候,当即决定邀约他马上带他到临淄看看。被拒绝。
从开始见到郝总,深入的聊,到整个的参观他的所有业态,总共加起来不到三个小时。期间,我发现无法再深入往下聊的时候,只重复强调了一件事:邀约郝总到临淄当地看项目,并且利用逼定原理,直接约定了到临淄的时间1月12号。郝总答应了。
从青岛离开就基本隔几天发一条微信,也没有特意的维护。11号又出了一个小状况,郝总打电话说12号来不了了,因为在郑州要参加一个非常重要的宴会。但是我挂电话之前强调了一件事:“您答应我了,必须要来啊。”
昨天给郝总发微信,确定这周哪天来。回复我说18号。给大家贴出来两张截屏,大概能看一下郝总的聊微信姿势。
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图片发自App 总结:
那些真理往往我们不屑一顾,也就谈不上【先做到】。
比如:陌拜最需要的精神是【契而不舍】。
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