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如何卖家具技巧 如何销售家具

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【如何卖家具技巧 如何销售家具】对于很多业务员来说，他们不知道如何强行下单，尤其是活动现场有很多客户的时候 。他们如何提高效率，强行下单成功，快速获得更多客户？今天，小编与你分享活动现场强行下单的五大秘诀！
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1.保持良好的心态 。“敢”强行下单——没有客户会主动付款！
“重复下单”——没有客户会一次付款！
2.做好强行下单前的铺垫(塑造价值) 。(1)塑造品牌价值:说明公司的规模、实力、品牌影响力 。
(2)0塑造产品价值:好产品的体验 。
(3)塑造服务价值:售前、售中、售后服务体系的引导和灌输 。
3.把握好强行下单的时机 。(1)客户反复询问价格、细节和交货情况；
(2)客户开始计算面积；
(3)客户似乎不愿意离开，明显的反对意见增加，与家人的讨论和互动明显增加；
(4)大部分同意我们的介绍；
(5)售后服务异常问题；
(6)客户明确表示我喜欢这种风格，或者用身体和面部表情表达出来 。
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4.掌握强行下单的基本词汇 。如果你没有其他问题，我们现在签单吧 。
你想要红色的还是白色的？
买二送一，买家具送彩电 。
你很有眼光 。这款沙发是今年最畅销的款式 。
你想用信用卡还是现金付款？
5.掌握强行下单的基本技巧 。一、现场强制法
“先生/女士，这是最后一批货了 。我们的模型非常畅销 。你现在不买，我也不一定保证以后有 。”
二、提价法
“王姐，我想我真的和你很合得来 。你就像我姐姐一样 。实话告诉你，我昨天在会上听我们老板说，总公司将在这个月底调整价格 。这次调价幅度挺大的，好像上调了10% 。如你所知，今年原材料价格上涨很快...(说出涨价的原因)，所以建议你早点做决定，不然涨价不划算...
三、安装，强行单法
“先生/女士，是这样的 。如果你今天买，我可以安排我们公司最有经验的师傅帮你安装 。我们师傅做了10年，从来没被投诉过 。”
第四，最优惠的法律 。
“先生/小姐，这个怎么样？如果你一定要今天买，我可以考虑给你最优惠的价格，这个价格肯定是最优惠的 。”
动词 （verb的缩写）活动强迫法
“先生/女士，我们现在正在搞活动，非常实惠，比如这款产品现在打折* *……”
不及物动词礼物强迫法
“先生/女士，请您登记好吗？因为我们公司当时要上报 。”
在我们的日常销售过程中，只要掌握了以上五大秘诀，相信就能大大提高活动现场快速下单的成功率！
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