首先，检查炸药量的极限 。从店铺看物品，从产品看产品，从流量看流量，看质量，看效率 。那么，无论一家JD.COM店是POP还是自营，第一个指南就是判断你的有效流量质量 。不管你是先搜索还是先打广告，或者你的店已经签了JD.COM的年度框架协议，或者对站外购物者有很好的引流能力，你都要先把握好每一个地方的质量 。任何流量入口都有极限点 。如果到了极限点，你没有通过其他方法找到更好的办法，那么你的产品销量肯定会走下坡路 。所以，没有永远的爆炸，只有随着时代创新的爆炸 。一旦你的产品在这个敏感的流量池中失去了可推性，你的产品也会被列入黑名单 。你的产品可能要更新上架了，才能找到更多适合你的人 。
那我就不说其他流量入口了 。今天就来说说这个搜索的流量入口分析 。JD.COM搜索流量占所有平台销售额的55%，许多行业已经占到60% 。一些事业部的类目流量由于个性化的细分化，目前可能占到个性化的20%以上，所以单个产品背后的关键词交易市场也是我们的 。
【如何爆款打造 京东打造爆款的技巧】然后整体搜索交易下拉词占交易额的50%，尤其是APP时代 。选择下拉词已经越来越普遍，所以下拉词是按照近七天搜索大数据的热度来上下排序的，也就是月顶热度越高，那么也是我们最好的词 。然后，搜索属性点击只占10%左右 。只要大家的属性摆正了，很多可选非必选的项目也做好了，你的单品基本就可以进入池流了 。然后另一个是在APP上点击京东物流做北京配送 。这是一个高转化的商品交易入口，所以30%的搜索交易都是京东物流的POP商家完成的，所以当你的产品达到一个极限的时候，你必须把你的产品尽量送到JD.COM 。整个平台都在研究如何向JD.COM交付POP订单，以便JD.COM帮助POP实现销售目标 。整体大促效果挺好的 。你也看到了，618，双11卖的好，都是仓储客户，所以另外一个就是POP仓储占了10%的市场份额 。这个份额比较小 。我就不说了 。
首先你要从产品策略、卖点、描述上知道你的单品基础设施在同一个位置同一个关键词排名是可以的 。然后基本就可以下单了 。当你的订单下降，你的极限点可能会达到 。你要分析原因 。
所以随时查看你周边产品的日销量，并进行分析，那么你在关键词上的成功会很多 。
二 。考验单品的战略能力 。人到了就找货，人到了就找人，JD.COM会发布重点策略，让POP商家有目的性的品牌定位，我们可以支持 。有了明确的产品定位和清晰的市场策略，我们将为商家提供中点支持 。其实我们在POP里都学过，就是上架了卖不出去，排名了也卖不出去 。一切都是因为你没有找到你产品的特点，然后根据特点找到相应的关键词流量入口，或者你低估了现在市场的能力，你不知道JD.COM已经到了找人要货的时候了 。如果你没有一个品牌，你要在店内创造一个想象空间，也就是你的策略和策划能力必须高于公司，你在详情页和主图视频的呈现也要高于，所以如何测试单品的能力其实很简单 。无非就是你的单品监测排名已经在关键词的一些位置，但是你的产品还是不能提供有效的销售 。然后它会被JD.COM拉进电力削减 。除非你说你入库后减电会自动取消，所以本质原因是一样的 。平台希望流量最大化 。
第三，检查类别资源量
整体品类资源倾斜的问题是，虽然我们有60%的搜索流量，但是要特别注意另外40%的个性化流量和活动流量 。这40%中有一部分不如搜索有竞争力，所以是一种KPI竞价方式 。我们需要知道JD.COM的整体资源流动方法，20%的资源是固定的 。这些架子基本都是签框架协议的 。另外20%的资源是滚动的 。比如你的产品策略和营销做得好，市场表现好，给你让座 。另外，60%以下滞销，滚动 。如果要滚动到二口20%的资源，你基本上要做好产品和店铺整体调性的一切准备，必须符合JD.COM的年度战略方向 。今天Po老师就分享到这里 。遇到什么问题可以来交流，互相探讨 。
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