转载文章，很高兴能在文聚社的平台上与大家交流 。我是文具零售新手，以前在长治做文具生意 。很久没有自己开店了 。下面就来说说如何hold住学校的新生 。
学校前面不只有一家文具店 。要想把新生吸引到自己的店里，除了硬件，还要靠人气和活动 。现在的孩子都喜欢抽奖，奖品都是自己定的 。【不是大的，不是个人的东西他们都买不到】比如定制的东西 。一句话，就是提振新生人气，等人气卖出去了，就有了 。当然，摇号是有条件的 。一次买多少学习用品，都可以免费抽 。【视实际情况而定】同时可以送积分卡，10元或者20元送一张就够了 。
开学第一个月，奖金卡要一直发，抽奖卡不用 。一个月后，我们需要知道哪些新生的积分卡最多，哪些人消费能力强，最喜欢消费，所以有必要推出VIP卡，让手里有足够积分卡的新生去兑换 。同时加他们的或者QQ建群 。这样就抓住了新的主要消费群体，二八定律 。
我发一些自定义中性笔刻字的照片 。
文具跟学生打交道，你得知道学生想要什么，喜欢什么，所以你得抓住流行的东西，快速拿货 。比如现在流行太阳的后裔，你就要输入这些关于他们的东西 。今年会出超女，又是一个好机会 。这些东西必须及时快速地进入 。
文具批发一年中可以分为淡季和旺季 。相对于学校来说，开学前和开学时采购教学和学生用品的比较多，但是平时的生意会比较淡 。另外，卖文具有时候就像卖衣服一样，要注意季节性和时尚性 。这种文具可能会畅销一阵子，但过一段时间就会进入淡季 。不怕进入淡季 。有季节性的东西卖，季节性的东西也是必不可少的 。比如现在的酷贴好走，小风扇，小电风扇 。冰袋之类的 。都很受欢迎 。
有了群之后，你要多互动 。不能光卖货 。比如买什么样的商品可以先发一张图给学生，问他们最喜欢哪种？选几个自己喜欢的，就像前几天我们群主发苏铁的小猫一样 。学生自己选 。他们买的时候感觉不一样，最后的效果也不一样 。我做贵宾卡的时候，做了几个样本，打印出来让学生选择 。现在学生都很喜欢我的vip卡 。
物品种类繁多，要分等级，分用途，分价格 。虽然这样可以吸引更多的顾客，但对店铺的资金规模和购买能力也有较高的要求 。并不是所有的店铺都有能力大量采购高价产品，高价产品的销售面比较窄，容易造成积压 。店里的各种文具都要分等级购买，比较费力，非常小心 。所以在供应部分，可以代表一些比较知名的，比如中华牌铅笔，英雄墨水等等 。
另外，店铺陈列也很重要 。这方面，前人已经讲的很好了，我就不说了 。
【学生适合开的店 吸引中小学生开什么店好】最后，我想分享我最喜欢的两句话，来自我们小组，来自我的前任 。
我不敢休息，因为我不够格，我不敢说累，因为我什么都没成就；我不敢偷懒，因为我要生活；我可以放弃我的选择，但我不能选择放弃；我一定很委屈，因为我有太多的责任 。
【文具店经营秘诀】:遇到客户退货时，态度比当初卖的时候更和气 。销售前的奉承永远不如售后服务 。这是创造“永久顾客”的唯一途径 。
我是陶珍，卖文具的 。如果有什么想法，欢迎给我留言，相互交流，共同进步 。谢谢你 。
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