戴尔和联想台式电脑哪个好 戴尔好还是联想好

戴尔和联想(戴尔和联想台式电脑哪个更好)
为什么联想能在中国市场取得如此大的市场份额,为什么戴尔在中国已经十几年了?一直有效,进步不大 。不是没有进步,而是进步不大 。主要问题是什么?
我相信如果你听行业报告数据,是看不出原因的 。
第一种分配方式不同 。

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它基于戴尔的直销模式,相当于他的实力资本,或者说其他公司的资本,所以他在中国一直向外界倡导的是直销,很明显联想以分销商模式为核心联手,这是两大电脑公司的第一个区别 。
第二,品牌知名度不同
他是一个国际品牌 。就他在中国而言,虽然他在国际上知名度很高,但戴尔在中国的知名度仅限于知识层面或It经理,或一些与It特别相关的人,或一些技术人员 。但是当这个品牌,当这台电脑进入大众家庭,对中国的普通家庭主妇和普通家庭成员都有好处 。他们不知道这里有什么,也不知道戴尔是什么 。联想在中国的品牌知名度很高,这是它的第二个区别 。
第三,消费者的习惯不同 。
中国消费者更愿意去商场或者去网站选择自己需要的店长,而以线上直销为主的戴尔模式,在中国市场体量上不会占据优势 。但在过去的几年里,它不仅在中国失去了这个市场,而且在份额更大的美国也失去了这个市场,导致其排名第二 。为什么戴尔努力了这么多年,在中国市场一直没有突破?
以及手段和目的工具的颠倒 。
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我们不得不承认,一个企业采用什么样的营销方式或渠道 。它的根本前提是,它只是一种战术手段,但不是企业的原则 。不幸的是,戴尔将这种营销思维视为自己的原则 。这个原则反过来,就不能随着市场的变化而变化,这体现在戴尔的一个核心东西上 。戴尔固执地坚持自己的直销模式,这不仅体现在中国市场,也体现在美国市场 。这三大问题依然存在 。
一是消费习惯 。
不仅仅是在中国,每个消费者都是在网上购买的吗?还是直接认自己的品牌?点击在线或者直接打电话订购,还是属于他的,他愿意去现场选择 。你也可以看到,汽车行业也是这样的一个特点 。为什么汽车行业的主流消费依然在现场发挥巨大作用?不是我知道你的型号,所以我会打电话,所以要改变这种消费习惯并不容易,所以从这个角度来看,戴尔和联想的差异有相同的原因 。
第二,品牌问题 。
我想买你的电脑 。我肯定知道你的电脑平台,我想打电话买 。因此,美国的计算机模式与中国不同 。美国只有几个品牌,所以消费者只在这里筛选 。因此,戴尔在美国享有很高的声誉 。进入中国时,他犯了过去10年来最大的错误 。戴尔中国的品牌很弱,就是他的管理模式强调数据 。
第三,渠道模式 。
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在中国的消费过程中,经销商对这个渠道的获取起着非常重要的作用,包括文化的作用,所以说戴尔的完整的管理风格说一句话就进来了,那么在中国这个市场,它遇到了一个非常大的问题 。另一个很重要的方面是它的价值层面,也就是说整个价值链层面,它的优势已经丧失 。我们之所以只希望有一个根本原因,就是你的直销可以节约成本、渠道成本和这个成本,而且可以给你带来价格上的优势 。
我们都知道经销商早期利润丰厚 。比如戴尔刚创立公司的时候,觉得我自己组装的和卖的价格相差太大,所以就用这个想法创立了公司 。当时是因为中间商之间的差价很大,所以你这个时候直销的优势非常明显 。但随着全球竞争和经销商的升级,我们会发现在计算机行业,经销商运营水平提高后,中间商之间的空差距已经很小了,而且这个差距很小 。它要解决什么?通过管理和资金周转,此时你的优势会变成你的劣势 。你的优势在于价格,你的劣势在于你在自己卖,你在搭建服务体系,你在搭建物流体系 。也会有很高的成本 。如果你不能弥补这个成本,那么你的实际优势就会变成劣势,而事实上戴尔在中国,这个劣势会逐渐显现出来 。我们都知道,戴尔的服务相对受到挑战,不是因为他不想服务好,而是因为它的模式决定了他的服务做不到,就像联想让我们细说一样 。
为什么联想可以做一些很精细的事情,把县级市场变成镇级市场?戴尔能做到吗?
【戴尔和联想台式电脑哪个好 戴尔好还是联想好】戴尔做不到 。其实也说明了一个问题,就是你对这个市场了解不够深入,有一种伤害 。其他原因造成了联想和戴尔在中国市场的这种格局 。

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