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karl拜托
谈农产品卖点之前我们先来分析下农产品的痛点：
1.标准化建设困难：农产品大致分为“生鲜、初级农产品、深加工”，随着国家对食品安全管控和全民食品安全认知提高，对农产品的资质、标准等要求越来越高，恰恰反而是农产品最困难的地方，除了正规工厂生产的农产品从规格、品相、口味能一致外，生鲜、初级农产品，包括农村自家土特产都无法统一标准，同一根树上结的果子，每个大小、口感都有差异
2.产量不稳定：当好产品遇到好渠道时候，也许我们做了三个月的准备准备推一款产品，结果卖了三天断货了，从外地调过来产品也不一定能达到标准，这样就会给平台带来巨大损失
3.生鲜产品周期短：以杨梅、枇杷、黄桃等水果为例，从产品成熟到损坏，快的3天，慢的一周，如果保鲜、运输、包装方面没有做好工作，很容易全盘皆输
4.缺少品牌化：目前全国各地盛行一种地标品牌，比如：阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙等，而除了这些地标品牌以外针对于产品本身品牌就比较薄弱，这样消费者很难区分产品方的好歹
5.复制行抢，产品泛滥：举个例子：2015年左右炎陵黄桃超市零售价28元左右一斤，2018年零售价低至15以内，加上国家倡导农村产业扶贫，每个乡镇甚至每个村都有很多种植养殖产业，产业丰收后就面临销售，卖不出去就会降价，导致产品泛滥价格低迷的情况
1.品牌化运营：以当地行业龙头企业为主导，以企业+合作社+农户方式，因地制宜打造真正属于当地特色产品，申请并运营产品品牌
2.指定产品标准：从种植养殖公益、产品规格、品相、产量、口感、特色等，培育标准
3.深挖产品故事：高端营销讲故事、中端营销讲场景、低端营销讲产品
【如何解决农产品直播问题】4.匠心精神：任何企业和营销手段，最后还是需要产品为根基，不断做好产品研发、创新、特色打造、深加工、服务
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