红酒的推广(如何销售红酒)
针对葡萄酒销售这个话题，我进行了专门的研究，并给出了以下分析:
首先确定是进口酒还是国产酒 。
先说国产酒 。国内市场现状是国产葡萄酒品牌如下:张裕、长城、王朝、贺兰山、全敏红、小白山、卫龙有机等 。
目前国内葡萄酒产区集中在宁夏贺兰山、河北昌黎、河南全敏、山东烟台、东北小白山等地，都有一个共同的特点 。它们是与法国波尔多同纬度带的葡萄种植区 。
再说说国产酒的渠道 。国产酒，长城是中粮背书，张裕也是大企业，其他都是生产型企业 。这些企业一般都是大企业或者国内资本聚集区，因为葡萄酒生产型企业是重资产企业，收益周期长，一般的小企业是搞不定的 。重资产企业创造了渠道 。渠道也和这些资源有关 。比如长城 ， 依托中粮强大的品牌背书和渠道背书，利用中粮在国内广泛的渠道，招商加盟超市、区域代理、分销渠道、特殊渠道等 。，并进行渠道推广 。张裕也是如此 。贺兰山区是宁夏重要的葡萄产业带 。是市政府的招商引资项目，还开展推广工作，所以市场渠道很广 。
总之，国内的葡萄酒市场和白酒市场差不多 。有区域代理 ， 超市，分销和批发渠道，特殊渠道和电子商务，渠道广泛 。
而进口葡萄酒，因为是从国外进口，在全球葡萄种植纬度带有北半球和南半球，所以全世界有很多国家种植葡萄，酿造葡萄酒 ， 比如旧世界的法国、西班牙、德国、葡萄牙、意大利，新世界的美国、阿根廷、智利、澳大利亚 。这些国家有一个共同的特点，就是葡萄的种植纬度分为南北半球 。
再说进口商，进口商里面有一些小公司，也有一些大公司 ， 但是每个公司都有一个共同的特点，不可能拥有世界各国都有优势的资源 。也就是说，一个公司的优势可能在西班牙、法国或者意大利，造就了蓬勃发展的葡萄酒行业 。各公司利用其独特的资源优势，从相应国家进口葡萄酒到中国销售 ， 形成其特殊性 。
下面说说渠道:
2000年左右 ， 主要渠道是特价礼品渠道，主要是团购 。
2000-2010年，传统电商渠道转型后，部分进口商开始从事招商代理、流通、批发渠道，部分进口商从事电商，还有的专门从事现代渠道，即KA渠道，针对全国各地的KA门店，还有一些自建连锁店、自建会所、便捷式、豪华会所等不同类型 。
2014年微信业务兴起，很多进口商通过这个风口火了一把 。到2017年，微信业务转型 。
2018年后，传统电商改变，新媒体电商大行其道 。现在，很多进口商开始进行新媒体营销，以头条、微信官方账号、社交营销为主的新营销模式开始流行 。
本文为本人原创，可以多关注，多交流，多学习 。
另外，我的原著《价值营销布局》也整理出来了，有40多章 。预计本书将于下半年出版，精华将陆续发布 ， 供大家交流学习 。
【葡萄酒怎么销售 红酒促销】我从事葡萄酒行业12年了 。从一线的酒水销售到现在的运营，积累了经验分享给大家 。结合现代营销理论和社会环境，价值营销布局对各行各业的营销都具有指导意义 。
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