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淘宝上这些内衣店为何年销破千万？ 淘宝内衣店

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淘宝内衣店(为什么淘宝上的这些内衣店年销售额过千万？)
说到情趣内衣，你的第一反应还是“性感”吗？
今年5月，维密英国宣布破产，母公司将永久关闭250家门店；上周末，都市丽人一年巨亏13亿元 。疫情期间，90%店铺关门的消息冲上微博，以性感著称的传统内衣巨头陷入危机 。
相反，淘宝上的内衣销售增长迅速 。数据显示，2020年上半年，淘宝内衣行业同比增长超过30%，Ubras、娇内、六兔等一批新锐淘品牌在天猫618同比增长均超过100% 。
淘宝的内衣行业小二吉剑表示，疫情影响下的居家经济推动了内衣和居家服的网上销售 。近年来，随着女性自我意识的觉醒 ， 更多的女性从为他人打扮转变为更加关注自己的身体和内心感受 。淘宝上聚拢的内衣已经不是最受欢迎的选择，主打无钢圈舒适简约的内衣品牌成为了追捧的新潮流 。
年轻女性喜欢穿什么样的内衣？
要舒服，但不仅仅是舒服 。
“墨子一品”是淘宝上有三个金冠的八年老店 。该店自2016年以来一直在推广棉质无钢圈文胸 。经过四年的高速增长，已经成为淘宝内衣的顶级业务，年均增长稳步翻番，年销售额突破1000万 。
负责人玉伽表示 ， 聚拢内衣对于生活节奏快、工作压力大的一二线办公室白领来说，是极其难受的 。很多女人下班回家第一件事就是脱内衣 。
【淘宝上这些内衣店为何年销破千万？ 淘宝内衣店】当时国内刚刚流行网上买内衣 。留学回来的佳宇在淘宝上搜了一下，发现网上卖的传统款式都是聚拢的，有钢圈的，没有钢圈的根本买不到 。“当时我跟团队说，一定要抓住这个机会 。买不到就自己做 。我们会通过淘宝把舒适健康的生活理念带给更多的女性朋友 。”
相比传统款式，无钢圈内衣的尺码一般只分S/M/L/XL，库存压力相对较轻 。这也是这类内衣在电商领域的一个优势，但这个决定对于当时的店铺来说还是有些风险的 。玉伽回忆说:“因为之前店铺一直处于亏损状态，所以第一批货的定金都是我们贷款支付的 。”令人兴奋的是，该店推出的第一款带胸垫的吊带，刚抢购完就卖完了一万块 。
玉伽说，做一件没有钢圈的内衣不仅仅是去掉钢圈 。在面料上，她坚持使用纯棉或大豆纤维等天然透气的材料 。在设计上，她会和专业的内衣设计师合作，在保证文胸良好承重的同时，尽可能做到轻薄无缝 。
“我们发现，近两年来 ， 用户开始对内衣有了更多的功能性需求，舒适性成为一件内衣的基本要素 。”所以今年店里特别加大了原创设计的投入，保持每月更新两次，每次5-8款 。根据女性在夏季不同场合的穿着需求，推出了无肩带抹胸文胸、U型美背文胸和轻薄运动文胸 。光是露肩抹胸 ， 月销量就有15000+ 。
淘宝数据显示，随着新一代消费者的成长，90后女生成为内衣消费的主力军 ， 90后女生的内衣消费力最高 。为了抓住年轻人，墨子一品还与迪士尼合作推出了联名内衣 。同时，嘉誉每周与设计团队开会，讨论从各种渠道收集的用户反馈，并以此为参考不断调整文胸设计 ， 力求打造更贴心、更有设计感的差异化产品 。
内衣新材料和新的销售方式
销售额在三个月内激增了300% 。
陈是来自广东潮汕的淘宝店主 。依托当地内衣产业带 ， 他在2014年开了一家淘宝内衣店“女神比例” 。去年年底，随着乳胶内衣等新材料逐渐进入人们的视野，陈大胆创新，将自己店里80%的老产品换掉，开始在泰国做乳胶文胸 。
据陈介绍，虽然现在乳胶这个概念很火，相关关键词的流量也很高，但是很多客户并不知道乳胶材料的具体好处 ， 也分不清不同乳胶的优劣 。为了让顾客更好地了解乳胶文胸，陈想到了淘宝直播 。
“特别是今年疫情期间，我看到很多明星、总裁也开始直播 。我觉得这是一个出口，应该认真对待 。”为此 ， 陈聘请了两名专业主播，加上店里的两名客服人员，组成了一个小型直播团队 ， 每人每天轮班工作4个小时，直播从早上8点31分持续到晚上12点30分
自3月上线以来，短短几个月时间，陈门店销量增长超300%，直播带来的直接转化可达10%以上 ， 是该品类增长最快的门店之一 。
陈承认内衣直播有很多限制 。不像服装直播，可以穿上身 。就算主播穿t恤当打底也不好看 。所以主播一般会用人形模型来演示 。“我对主播的要求就是提问和回答问题，因为每个女人的身体状况和需求都不一样 。主播只有通过专业的回答 ， 才能培养粉丝对产品和店铺的信任 。只有她信任你，她才会下单 。"

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