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开小厂一年赚50万 新手创业做什么好( 二 )

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王鹏，河北石家庄人，早年做生意失败，负债600多万 。在家政公司工作两年后，他决定自己开一家家政公司 。
以他多年的坚持，今年是他进入家政行业的第十二个年头，手下有一家很大的家政公司 。
主要从事国内三块业务:物业合作、年终团购卡、工程账单 。
首先，物业合作
他没有在58上采取传统的广告形式，因为在他看来，这种广告方式不仅成本高，而且数量不稳定 。
于是，他通过与小区物业合作，直接联系物业接单，将广告贴在了小区的每一个楼道上 。只要物业公司把小区居民的家政清单给他，物业公司就可以相应的拿到一些业务提成 。
不要觉得这是一件困难的事情 。为了赢得业主的满意，一个靠谱的家政公司可以为他们解决很多问题 。对于业主来说，物业公司的推荐很大程度上解决了销售之间的信任问题 。
另外 ， 王鹏和物业联合出版了一份家庭应急手册 ， 里面统计了当地各个行政单位和服务公司的电话和地址，然后把他所在公司的服务信息印在首页最显眼的地方 。
这个效果甚至比在他的社区打广告还要好 。不会让业主反感，还能无形中宣传自己的公司 。
这时候物业合作和合资可以说是双赢 。就这样，通过与小区物业的合作 ， 为王鹏带来了十几万稳定的高端客户资源 。
在恒大的一次内部评比中，在国内200多家与恒大合作的内资公司中，王鹏所在的内资公司在成交金额、成交金额、客户好评率等多个维度都排名第一 。其次，春节大扫除团购卡的经营思路来源于春节前大扫除的需要 。每年年终总结，无论公司大?。蓟嶙鲆恍┗乩】突Ш驮惫じ＠幕疃?。王鹏的年终清洁团购卡就是基于这个思路——给客户和员工发清洁卡 ， 对方拿到卡后可以联系他们做清洁服务 。
【开小厂一年赚50万 新手创业做什么好】你可以想想，同样是礼物，有人送购物券，对方可能习惯了，觉得比较礼貌；有的人就在春节大扫除前给你一张大扫除卡 。是不是觉得只是在心里感受到了对方送的礼物？
因此 ， 王鹏的年终清洁卡业务一经推出，当地各大银行和企业纷纷青睐 ， 每台购买金额从几万到几十万不等 。
最后是工程法案 。
上面说了，服务家庭的家政服务虽然有空的利润 ， 但是客户数量远远赶不上工程账单 。
项目单的好处是既保证业务量，又有大单量服务 。常见的项目单业务包括土地复垦和住宅楼清洁、商场/场地整体清洁、日常维护等 。
这些大面积的地方从几千平米到几十万平米不等 ， 所以合同金额一般从几十万到几百万不等 。
于是，这项业务成了王鹏眼中的“烫手山芋”，国内很多公司怕赶不上工期，不敢跑工程量清单，所以王鹏把它作为重点业务来培育 。
他公司有人负责跑工程单，平时和各单位、商场、场馆的后勤/物业经理关系都很好 。当对方有需要时，会第一时间联系他 。这一块每年净利润大概50-60万 。
03如何招聘并留住阿姨？
有了客源之后，接下来要解决的就是家政阿姨的招聘和管理 。
首先，他有三种方式来招募这一块:
第一，免费送小礼物
二、阿姨介绍
三、国内兼职群体
前期因为公司成立之初，知名度不多，王鹏的公司被认为无人问津，没有阿姨愿意来他的公司注册，于是王鹏想了个办法 。
凡是来和他登记的阿姨，都可以免费领取一份精美的小礼品 。这些礼物大多是生活中实用的小玩意，比如煮蛋器 。
一个煮蛋器虽然成本有点高，但好处是转化率极高 。只要有家政阿姨接待，她身边的阿姨都会知道，起到了很好的宣传效果 。
仅仅一次活动，王鹏就注册了300多个阿姨的联系方式 。后续多次采用送礼物的方式，效果也很好，为以后储备了一大批阿姨 。
画
由于每个阿姨都有几个相熟的同行，王鹏组建了一个家政员兼职群，平时没事就和她们互动 。随着时间的推移，那些阿姨会把她们的姐妹带进来 。
于是，王鹏公司的阿姨储备数量越来越多，增长一度成为当地家政公司的第一名 。
但是，招到阿姨后，并不代表一切都会好 。如何让阿姨留下来，是家政公司很头疼的问题 。
为了让阿姨留下来，王鹏有四个具体方法:
1.建立阿姨过去的工作档案 。
因为很多家政阿姨学历不高，找工作的时候经常碰壁 。他们不懂得向用人单位展示自己的优势和特长 ， 所以工资水平自然高不了多少 。

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