买房问答(小白买房要注意的封闭式问答)
今天忙了一天，没时间写推文 。我不甘心，还是每天写一个简单的吧 。
我们反复说过 ， 买家一旦进入售楼处，就相当于被放进了一个信息隔绝的黑匣子，方便洗脑 。
对于一个没见过多少楼盘的小白来说，置业顾问说的一切都是新鲜的 ， 有先入为主的效果 。
这么多观点无法反驳，只能全盘接受 。
而且 ， 对于一个销售高手来说，在最短的时间内把最有冲击力的卖点灌输给客户，就是他强大销售力的表现 。
这几天在上海车展，萧楼刷了Tik Tok，发现了一个汽车圈老炮儿的号 。她发现这个女的介绍的车的卖点真的是一拍即合，可以把这款车最大的卖点呈现给目标客户 。
不知道这位女业务员是真的个人能力出众，还是幕后团队里有真正的销售高手指导 。那些在房地产行业拍Tik Tok的人真的可以学习，水平跟别人还是差的很远的 。
今天我们就来谈谈技术问题，这也是销售中最基本的技术 。不要问开放式问题，要问封闭式问题 。
比如问客户什么时候去现场看房，但是不要问先生/姑娘，你什么时候有时间去我们项目参观，我好认真给你解释我们的项目 。
这是一个开放式的问题 。客户回答这样的问题，可以说是等有时间再看，或者到时候再说 。这样的回答等于没有回答 。
如果你问，先生/女士，你是星期六还是星期天来？
【小白买房需注意的封闭式问答 购房问答】这时候客户可能会回答 ， 周六过来 。
然后会去接你 。你是上午来还是下午来？
客户说 ， 下午 。
以上是封闭式问题 。
咨询小楼买房的时候 ， 用的方法一般都差不多 。根据新的预算条件，首先框定一个范围，然后根据更详细的要求收缩范围，直到最终选择最优方案 。
如果你没有在一个信息黑箱里使用这种封闭题的技巧，你还是没有达到黑箱的效果 。
有些朋友去看某个项目的时候经常抱怨只有上下两层和24层 。
其实这一幕是封闭的，很明显24楼今天要卖了 。
尤其是对于纠结的客户，不能提供太多的房源选择 。给他三个选择，一个是最差的 ， 一个是最贵的，中间的太高或者太低，然后就有了 。
这个封闭问题背后的逻辑在于主动性的问题 。谁掌握了谈判的主动权 ， 谁就能引导对方的思维跟着他走，也就是带着偏的节奏 。
人们买房之所以会有偏差，在于信息的不对称 ， 没有办法主动 。虽然住建部门一再强调要求现场公示所有销售房源 ， 但一般开发商不会这么做 。最多他们会公示销售价格表 。至于哪个卖了，哪个没卖，还是会卖 ， 会管 。然后，他们会重点卖出一些楼里的一些房子 。
一般开发商都不愿意换房 。除非客户从小变大，从低变高 ， 否则遇到纠结的客户就会给自己找无尽的麻烦 。
那么如何解决这个封闭的问题呢？
主动回来 。不要只是回答问题，要主动提问 。比如你一上来就可以说，我不喜欢上下两层 ， 那些4，13，18等不吉利的数字 。 ， 不要买7楼以下的，26楼以上的，中间的，西边的 ， 最贵的，门口没有鞋柜的，电梯旁边有老人房的 ， 没有双阳台的，厨房宽大的 。主卧宽度不要小于3.7m，主卧宽度为方形，飘窗宽度过短，最好毛坯房不要精装 。最好能以最便宜的价格买到最好的一套 。
估计这时候一万只小鹿从咨询师的心里跑过，伴着笑脸说，建议你出门左转 ， 走1.5公里 。那里有个菜市?。?块钱就能买到一块豆腐 。
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