创业者如何创业 80后如何创业( 二 )


也正是这次在余泥坊学到、想到、实践的营销理念,为他以后的创业提供了很大的帮助 。
在学习和积累足够的时候,2016年,黄金凤离开御泥坊,和中山大学校友陈玉文、陆建华一起创办了逸仙电商 。为什么取名易贤电商?因为孙中山先生也姓逸仙,所以这个名字意在向他的母校中山大学致敬 。
回顾黄金凤创业前的经历,也给现在的创业者带来很多启示:
首先,要非常清楚自己的人生规划 。毕业后,无论是工作还是学习,黄金凤每三年就跃居榜首 。三年,不仅让自己学到了精髓,也有了足够的积累;
第二,创业前一定要有足够的学习和积累 。这个世界上,没有人天生就是“老大”,前期没有积累,后期也没有积累 。这也是过去几年很多大学生,甚至是创业者屡屡失败的原因之一 。
第三,创业,遇到贵人,是人生一大幸事 。在家靠父母,出门靠朋友,创业路上需要贵人扶持指点,会让人生少走很多弯路 。黄金凤来自许小平的建议就是最好的例子 。
寻找伴侣:独立,价值观,积极向上的精神 。
黄金凤成功的另一个不可忽视的因素是选择优秀的合作伙伴 。
易县电商上市 , 23个合伙人上台 。到目前为止 , 逸仙电商的合伙人已达24人,这在互联网公司中并不多见 。
作为一个80后的黄金凤,他留学归来,不仅视野更开阔,也知道一个好的企业制度应该是怎样的 。所以在寻找伴侣的时候,他也列出了三个标准:独立,树立价值观的榜样,相得益彰 。
这三个标准,首先考虑的不是相互的友谊,而是公司能否顺利成长,国内美妆品牌是否有能力与世界大厂角力 。遇到不合适的人 , 就要遵循商业规则——有退出机制 。
比如他的两位创始人,陈玉文毕业后就职于广发证券 , 也是纯电商的前任总经理,而陆建华是纯服装电商的运营总监 。其他合伙人也都是各行各业的精英 。
创业之初,这三个对化妆品几乎一无所知的大男人,跑遍了日本、欧洲、美国的专柜,向专柜姐姐们学习 。
为了不被怀疑 , 三个光棍甚至假装给“女朋友”买化妆品,详细了解所有经手产品的触感和使用效果,仔细观察其包装细节和使用逻辑 。
2017年3月 , 他们正式推出国产品牌完美日记,并上线淘宝店铺 。同年8月,他们登陆天猫,进军美妆电商领域 。
踩准时代红利:仅用四年时间创造千亿市值 。
当时行业的现状是海外一线品牌正在蚕食国内市场 。黄金凤曾经工作过的百雀羚、膜法时嘉和御泥坊等品牌牢牢抓住了网络用户的心 。起初 , 完美日记的日子并不容易 。
2018年 , 眼看流量红利耗尽,黄金凤除了把性价比作为卖点,还把目光投向了社交电商 。完美日记开始在小红书和Tik Tok大量上线 , 请来了大牌明星和带货哥李佳琪助阵 , 营销火力十足 。
就这样,机会被完美日记抓住了 。2018年天猫双11,完美日记仅用90分钟就突破1亿销售额,成为当年美妆界的超级黑马,随后开始爆发式增长 。2019年,完美日记成为史上首个登顶天猫双十一彩妆榜的国产品牌 。那一年,天猫的一项调查显示,完美日记是00后第二喜欢的国产品牌,仅次于华为 。
2018年双11
被冠以“国货之光”的逸仙电商也在全面推进多品牌战略——2019年6月 , 完美日记收购万超彩妆“小奥丁”,并于6月正式发布战略新品牌 。
如今,完美日记已经成为“国货之光”的典型代表,旗下小奥丁、万紫心炫、Galénic、Eve Lom等品牌也在发展过程中表现不凡——2020年,奥丁天猫旗舰店双十一全小,累计过亿,是2019年同期的30倍;我做完心选后第一次参加天猫双十一,33分钟成交超千万,总成交超3000万 。
易县电商今天的快速发展 , 也离不开时代的红利 。
红利一:消费分级中的消费升级 , 精神与物质并重 。美妆的快速增长来自各个城市、各个消费群体不同形式的消费升级:从0到1、从轻到重的用户、高级品牌;护肤品承载的是自我回报和自我满足 , 彩妆承载的是社交和愉悦的感受 。数据显示,2017年以来,化妆品继续成为中国可选快速消费品中增速最快的品类,增速一直高于黄金、白银、珠宝、服装等品类 。
红利二:化妆——社交媒体推广 , 人文推广,资本助力,打造创业天堂 。“两个微摇和小红书b站”刺激化妆需求,普及化妆教育 。博物馆/地理/动漫/宠物/天文的人文精神需求与彩妆的理念和产品创新相碰撞 。在资本的助推下,中端彩妆层出不穷 。

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