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创业者如何创业 80后如何创业( 三 )

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红利三:互联网加数据+制作/媒体，整个美妆产业链空繁荣之前 。整个产业链的服务商 ， 比如上游生产(海外科斯美诗等 。、国内朝臣/创意人等 。)，中游媒体，下游电商 ， 数字化/内容 ， 繁荣起来 。互联网+的数据+制作/媒体，提供了前所未有的产业链活力，激发了创业和创新 。
事实上，逸仙电商的成功已经成为美妆行业的现象级案例 。其成功IPO的背后，是国产化妆品的集体崛起 。
易县电商从成立到上市，只用了4年时间 。
其惊人的发展速度和可持续的新商业模式吸引了众多知名机构加入，包括真格基金、弘毅投资、高瓴创投、高蓉资本、老虎基金、腾讯、云峰金融等 。
当然，易县电商也没有让投资人失望 。2020年11月19日晚10: 30正式在纽交所上市 ， 成为美股市场“中国第一美股”，也是中国最年轻的美股上市公司 。甚至在今年2月成为国内第一家千亿市值的美妆公司 。
完美日记的“不完美”
今年4月底，逸仙电商披露2020年年报数据显示，公司规模经济全部实现快速增长，营收达到52.3亿元，同比增长72.6% ， 毛利达到33.6亿元，同比增长74.5% 。
先说亏损和费用上涨:2020财年，逸仙电商归母净利润-39.84亿元，同比下降8738.15%(含股权激励) 。调整后净亏损7.88亿元 。亏损很大一部分是完美日记的广告造成的 。2018年至2020年 ， 易县电商营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元和34.14亿元 ， 分别占营收的48.69%、41.28%和65% 。
快速增长的同时，销售费用仍然很高 。哪个才是真正的逸仙电商？
让我给你举几个例子-
比如在拼多多，黄征说不是烧钱而是投资，大家都觉得他胡说八道 。这样一来，拼多多不仅打击了淘宝没有打击到的下沉人群，也侵蚀了淘宝的一部分份额 。这时候看看拼多多的几百亿补贴 。这个营销投入确实是一种“预估资产” 。遗憾的是，报表中只有预计负债 ， 没有预计资产 。
还有一家叫Luckin coffee的公司比逸仙电商更敢烧钱 。它在2018年全年营收8.4亿元的情况下，敢于花7.46亿元做营销费用 ， 但Luckin coffee破产了 。
再看《完美日记》的对手华· 。2018年 ， 花溪子的销量只有4319万，可能你当时没听说过花溪子这个品牌；2019年，花溪子销售额已飙升至11.3亿，同比激增25倍；2020年再刷Tik Tok，不管是网络大名人还是网络小名人 ， 每人都有一个礼盒，里面有花 。鲜花销售额预计接近30亿元 。
此外，几乎没有唐朵、colorkey等差异化品牌与完美日记竞争烧钱 。
所以在互联网消费品中，比如完美日记(逸仙电商) ， 60%的收入用于营销，这样烧钱是否值得 ， 在市场上也是有争议的 。因为烧钱营销门槛低，只要你买得起，江湖格局分分钟就能改写，或者任何一个环节没做好，分分钟获得的市场份额就毁于一旦 。瑞幸就是一个很好的例子 。
这种情况也体现在资本市场上 。自今年2月达到1000亿市值后，现在已经减半 ， 总市值只剩下409亿 。
今天的完美日记(逸仙电商)仍然只是一个只有四年的新品牌 。历史上很多伟大的品牌，比如可口可乐、百事可乐，都有非常悠久的历史 。想要对标国际大牌，运营好国际大牌，复利是需要时间的 。短期易县电商和国际大牌的差距无法弥合 。
另外，并不是收购高溢价品牌就能实现高端突破 。比如安踏收购始祖鸟和德桑特这两个客单价很高的国际品牌后 ， 在高端上并没有取得很大的成功 。
【创业者如何创业 80后如何创业】所以，无论是中国的欧莱雅，还是中国的资生堂，黄金凤和他的逸仙电商都需要继续创造一个又一个奇迹，才能更接近自己的偶像 。

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