有的人比较明显，有的人不那么明显 。表现明显的人的特点是，往往在最后一刻停止购买，永远停留在观望的阶段 。
如何应对客户的这种犹豫，最好的办法就是“感性地展望未来” 。
房产销售与客户沟通时，有一定的技巧，整理出十个要领 。希望对大家有帮助！
1.把最重要的卖点放在最前面 。
根据销售心理学的首因效应理论，最先介绍给客户的卖点会产生最有效的效果，会被深刻的印象 。
所以要把房地产最显著的卖点放在最前面 。
2.顾客心理学
客户的信任心理只有信任才能被接受，这是房地产销售技巧的基础 。信任可以分为对不动产的信任和对人的信任，两者都不可偏废 。每个人都应该学习一些如何证明产品的销售技巧 。
3.仔细听
不要一见到顾客就滔滔不绝地谈论他 。你要先倾听和了解客户的想法，尤其是学会提出销售方面的问题，打开客户的心扉，才知道该说什么 。
4.当你遇见某人的时候你说什么
虽然都是买房，但是客户的动机和点是不一样的，比如住在那里的人的舒适度，投资人的升值，给孩子买的人的教育环境等等 。
不要照搬规定的房地产销售词，看人家说什么房地产销售技巧 。
5.相信你自己的房子 。
每栋房子都有它的优点和缺点 ， 不要因为自己的房子有缺点就相信它 。如果你不信任自己的房子，你的信心就会不足，客户也会注意到 。
把房子当成自己的孩子，孩子永远是自己最好的 。
在这种心情下，你会做得很好 。这是一个重要的房地产销售技巧 。
6.学会描述生活 。
很多销售人员习惯于干巴巴的介绍楼盘，比如多大，面积有多大等等 。，难以激发客户的购买激情 。
要运用形象描述的销售手法，在客户脑海中画出客户入住的精彩场景，让客户受到感染 。
7.善用数字 。
数字虽然干巴巴的，却有着让人深信不疑的神奇功效 。把各种楼盘数据背下来 ， 介绍给客户，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你是专业的 。
这与之前的房地产销售手法并不矛盾 。
8.结尾应该会有亮点 。
把最重要的放在开头，但不要忽视结尾 。不要虎头蛇尾，因为有近因效应，客户会对最后听到的内容印象深刻 。
你可以把一些不重要的东西放在中间 ， 在最后留下一些亮点，这样客户会回味无穷，兴奋不已 。
经过你的介绍 ， 客户应该会有购买的激情 。
销售技巧和口头技巧就像做一篇文章，应该是“鸡头猪肚豹尾” 。
9.不要以封面来判断一本书 。
【怎样才能做好房地产销售 房产销售怎么样】不要根据衣服偷偷猜测客人是否能有购买力 。如果你以一种强大的眼光和态度对待客人，毫无疑问你会失去他们背后的一个甚至更多的潜在客户 。
10.交付
如果客人不能当场做出决定，销售人员不能表现出不满 。
可以主动发户型信息，请客人带回家仔细研究思考，发自己的联系方式 ， 表示可以随时联系自己 。
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