大家好 ， 我是拼多多的电商先锋 。内容太干了 。仔细看了一下，有不明白的地方 。文末请自行选择福利信息 。发私信就可以了 。
昨天有朋友问我思路，我就大范围说说，尽量少用普通话 ， 通俗易懂 。
晋级，扣分=(下一名出价*下一名质量分)/自身质量分0.01元 。(1)基本测试
基本出价:个人比较喜欢在第一天0.2-0.4的基础上出价(可能和品类有关系，有些点击单价较高的可能需要即兴)，每天积累0.05的信心曝光 。
关键词:拼多多给你50个左右的关键词，所以你的标题就是你需要做好的(推广工具——搜索词分析) 。这个可以包含热搜词，或者把你直通车里没有的关键词同步到直通车上 。第一天，我们会先剔除两三分质量的无关词，按照基础价格出价 。
主车图:创意设置 ， 智能创意关闭，上传你要测的4张主图 。点击率好的可以用 。官方要求500次点击的数据要准确，但实际上300次左右的点击就能看出好坏 。我一般考两组，一组4 ， 一组8 。好的高手地图，也不做，做车载地图，你只要打开手动创意就行了 。
人群:个人从不开放平台定制人群！因为转型不好！这也和之前做的产品有关，就是薅羊毛平台！只有营销人群！基础溢价调整10%(无溢价不代表其他人得不到，而是通过基础竞价得到 ， 相当于无溢价)，然后新店访客可以慢慢重定向，老店会重点抢复购率，权重很高 。
或者有时候前期打不开人群溢价 。我先开一段时间关键词基础溢价再开人群溢价 。
(二)爬坡优化
【积累曝光，剔除文字，调整出价】
没有曝光，你就加价；曝光少了 ， 就换图；如果没有转化，你就降价3-5天！
热度起来，不限于0.05，根据情况随机调整 。
选词很重要?。〔酚呕哪诠? ，而关键词选择是外功 。前期可以在标题中对应热搜词，这样在商品竞争力较弱的情况下 ， 人群尽可能精准 。对于非标 ， 刚开始的时候，从长尾词到大词逐步优化是一个合理的思路 。自然搜索关键词主要通过标题和属性匹配 ， 尽可能抓取到精准的商品 。建议前期用长尾词堆砌标题(较低的销售评价需要较高的流量准确率)，中后期换成大词(爆款需要更多的流量)来改变自然搜索的来源 ， 以达到最优的转化率 。或者宝宝表现真的可以的话 ， 可以只圈转化率高的词，大词 ， 长尾词都行 。而且其实后期可以圈养长尾词 。反正不管是什么事，只要你表现好，我都会对你好 。
个人比较喜欢前几天测图的时候看交通字 。接下来的几天，我会重点保留长尾词和高转化词，然后在产品火热的时候走爆款路线，这样就可以去大词流量词了 。
高消费低转化或者产出比小的词可以尝试稍微降低出价 。经过3-5天的观察 ， 如果输出不好，转化不好，会及时拒绝 。
有些词可能前期表现不好，但是相关性不错 。你可以尝试提高你的出价给一个机会，看看你是否能帮助 。不好的给个观察的机会 ， 没用的删了！
质量是词的相关性和表达 。相关性好，质量就上来了 。
现在，什么是直通车诊断？如果诊断合理 ， 可以采用，但是有些不太好，可以做个对半 。自己的实际情况平台建议 。
场景推广 ， 抵扣=(下一次出价*下一次商品素材点击率)/自己商品素材点击率0.01元 。1.OCPX推广:智能交付和映射 。
2.自定义推广:基础竞价推荐、贴图、资源位置人群营销人群可以开放平台，自定义人群不能开放，区域人群可以控制(现在不建议玩自定义场景，不代表没人玩 ， 玩不好另一个人群会乱)
3.DMP工具人群:30天内累计广告消费达到6000元即可享受DMP工具(人群工具)，无论是精准偏好人群还是老访客都可以同步多个场景频道 。
第三方:
直播(没必要，如果你是珠宝等热门直播品类，还是可以尝试还钱的)
专注于展台(付费 ， 没必要)
自信地推进(自信地失败)
明星店(.....................................................................................
最后总结以下几点:
①:每个产品对应的直通车是不一样的 ， 包括同款的产品 。所以也是自己家的直通车，需要时间和精力去自己摸索实践 。
②:直通车转化率的影响因素:产品内功，你必须先排除某个因素 ， 才能相对不影响你的判断 。(以下文章)
易:为什么拼多多开个车，销量还很低？但是很暴露？14人同意2篇综述文章
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