配图来自Canva可画
近日,小家电巨头
苏泊尔
和九阳相继发布2020年财报 , 苏泊尔营收、净利双降,九阳营收、净利双涨的两极状态,引发人们热议 。
财报数据显示,九阳2020年营业收入为112.24亿元,同比增长20.02%;净利润9.4亿元,同比增长14.07%;苏泊尔2020年营业收入185.97亿元,同比下降6.33%;净利润18.46亿元,同比下降3.84% 。
让人寻味的是,这是坚挺8年之后,苏泊尔首次营业收入、净利润双降 。财报数据显示 , 2013年至2019年,苏泊尔营收分别同比增长21.68%、13.73%、14.42%、9.51%、18.75%、25.83%和11.22%;净利润分别同比增长24.49%、19.35%、28.96%、14.96%、15.33%、27.6%和14.79% 。
同是传统小家电企业,“九阳升、苏泊尔降”的明显差距,让人开始怀疑传统小家电巨头苏泊尔是否掉队了 。
掉队了
众所周知 , 苏泊尔是中国最大的炊具研发制造商 , 也是炊具行业首家上市公司 , 资历老、口碑好、产品丰富、市值高 , 综合实力不言而喻 。不过 , 2020年营收净利双双下滑 , 打破了苏泊尔神话,质疑声随之而来 。
财报数据显示,苏泊尔三大主营业务的收入除橡塑较2019年同期增长外,电器和炊具均下降 。电器收入为129.15亿元,同比减少4.51%,占比高达69.44%;炊具和橡塑的营收分别为55.06亿元和2526.20万元,分别同比下降10.31%和上涨40.44% 。
对此,苏泊尔表示:“2020年由于疫情的特殊原因,国内线上线下市场占比发生很大变化,线下市场进入第三季度后依旧低迷,因而对苏泊尔2020年的线下销售产生较大影响 。”
疫情给苏泊尔带来的影响是巨大的 。从营收数据上可以发现,苏泊尔营收几乎是跟随疫情走向在变化,2020年第一季度苏泊尔损失惨重,到第四季度亏损数额逐渐缩窄,呈现一个复苏的过程 。
具体财报数据来看,苏泊尔2020中报、2020三季报、2020年报的营收 , 分别为81.87亿、133.05亿、185.97亿;净利润分别为6.66亿、10.81亿、18.46亿,同比增长率为分别为-20.48%、-13.42%、-3.84% 。
究其原因,一是苏泊尔线下渠道布局占比较大 , 疫情斩断了大部分的线下收入;二是 , 各类网红小电器品牌崛起,抢占了苏泊尔市场份额 。
自成立以来苏泊尔长期依赖线下渠道,线下销售受阻业绩必然受影响 。早在2004年苏泊尔在全国31个省市共建立15个大区、40个办事处共有超过100个一级经销商 , 初步建立了面向全国的线下销售渠道体系 。近几年,苏泊尔又开设了670家苏泊尔生活馆 , 生活馆和郊区店贡献内销收入1/4左右 。
从市场竞争来看,小熊电器、新宝股份等小家电品牌,推出了便捷、小巧、高颜值、性价比高的小厨电用品,而苏泊尔主要生产传统的炊具及厨房小家电 。对比下,网红小家电更契合新一代年轻人对网红产品的追求,也就是说苏泊尔品牌出现了老化趋势 。
总而言之,一场疫情暴露了苏泊尔产品创新、渠道布局不均衡等很多不足,加上新的小家电品牌汹汹来袭,苏泊尔明显掉队了 。
风向变了
随着时代发展95后、00后等主流消费群体需求不断升级,对小家电产企业提出了更高的产品、服务要求 。
新生消费群体热衷于在线上购买商品并且喜欢尝试新渠道 , 目前新生消费群体已从从网购主战场淘宝逐渐分流到了小红书、抖音、快手等平台上 。这就要求 , 小家电企业拥有线上线下销售渠道,并且在产品创新和品类拓展等方面做出改变,来满足消费者的个性化需求 。
面对新的市场需求,九阳在产品创新、渠道拓展方面,显然比苏泊尔做得好,这也是2020年营收、净利“九阳升、苏泊尔降”的根本原因 。
财报数据显示,九阳股份西式电器产品取得较好增长,营收同比增长32.86%至15.32亿元,占比13.65% 。食品加工机和营养煲类产品营收占比排前两名,分别实现47.55亿元和34.79亿元,同比增长16.07%和12.06% 。
在成本方面,九阳股份继续加大研发投入,2020年共计投入3.46亿元,同比微增4.68%,占比3.08%,截至报告期末九阳股份共拥有专利技术8378项;此外,九阳加大了营销推广力度,2020年销售费用达到18.68亿元,同比增加3.91亿元,增幅超过26% 。
可以说,九阳2020逆势增长离不开线上渠道的开拓,以及疫情期直播短视频带来的巨大流量红利 。
近年来,九阳积极向年轻化品牌转型,在疫情期间发起“宅居免疫大挑战”、“邓伦的萌潮厨房”等热门主题,话题观看量突破数亿次并积极参与直播带货,搭建完善的直播带货体系,与网红、明星合作,抓住直播电商红利 。
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