可以说这年头开实体店有人欢喜有人愁 。有的人逆风不断扩张开店 ， 有的人真的可以靠意见维持基本生计 。为什么开门做生意，自己和别人差距这么大？
其实在这个时代，还是有很多实体店是这样做生意的:只靠一家店，被动等待顾客上门 。如今，张开双臂吸引客户并不总是可能的，更不用说通过单一渠道等待客户上门了 。俗话说“一条腿只会跳，两条腿会跑 。”很多时候，如果我们愿意用一点策略，结果可能会大不一样 。
福州有这样一家洗衣店，老板免费为顾客提供洗衣服务 。结果如何？他不但没有赔钱，反而年收入73万，赚得盆满钵满 。
[1]案例背景这家洗衣店的老板就是我今天要给大家介绍的这个案子的主人公 。张老板，80后美女，今年35岁 。老板张大学一毕业就和现任老公结婚了 ， 然后很快就怀孕了 。还没工作一天，她就成了全职妈妈 。除了做家务，她整天在家照顾孩子 。可以说她没有自己的生活 。
刚结婚的时候，一切都很好 。老公很体谅自己 ， 理解他的辛苦，回家也会帮我 。但是时间久了，两个人都成了老夫老妻，自然不会像以前那样了 。今天的老公，下班回家只是玩游戏 。他美其名曰，“在外打工挣钱难 。你就不能好好做点家务吗？”
其实这年头 ， 网上提倡女性不要做全职主妇 。毕竟离婚后他们什么也得不到 。这个道理张老板不懂，但是她懂的太晚了 。她在家做了这么多年全职主妇 ， 与这个社会脱节了 。就算她出去找工作，也根本找不到合适的 。所以虽然工作的想法在张老板心里，但并没有落实 。
后来张老板每天辛辛苦苦做家务的时候，他老公就和单位的女同事搞上了 。张老板直接提出离婚，不要房子，要了一笔钱 。张老板拿着这笔钱 ， 自己开了一家洗衣店 ， 开始了创业生活 。
结果你别告诉我 ， 这个老板真的是个聪明人，虽然个人生活并不顺利 。他不是没做过生意，只是这次他把一家洗衣店经营得很成功 。开业才一年，他已经一年赚了七三万，赚了不少钱 。
[2]方案介绍为庆祝洗衣店新开业，只要小区居民持门禁卡进店，就可以只花1元钱，办理会员卡 。会员卡里有150元 。如果你持会员卡来店里 ， 你可以享受免费洗衣的好处 。
当时这个活动推出后，立刻吸引了很多顾客进店，但是众所周知，这个社会最重要的是喜欢占便宜的顾客 。大家都是拿着会员卡来你店里洗衣服，用完卡里的钱之后，就不来你店里消费了 。怎么才能赚钱？我来告诉你这个老板是怎么做到的 。
任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式 ， 懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决 。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集锦中看到大师现成的经营策略 。
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[3]利润分析顾客只要消费1元，就可以获得价值150元的会员卡 。你怎么想呢?这个活动是亏损的吧？所以张老板的操作一定不是这个活动这么简单 。
就这张会员卡而言，150元的金额其实是分为两部分的，即50元的无限消费和100元的可抵扣消费 。这种50元不限消费 ， 就是顾客可以带着衣服来店里，享受50元洗衣服务 。而扣100元是每次来店里洗衣服都可以用这100元扣10%的金额，直到卡里的钱用完 。
【干洗行业目前状况怎么样 做干洗店怎么样】当然，这种无门槛的消费和抵扣金额是共享的 。如果你没有无门槛消费，那么这个扣款额度是不能用的 。也就是说，如果你用完这50块钱后没有给你的会员卡加钱，那你就算来店里洗衣服也不能享受9折优惠 。
对于客户来说，拿到手就觉得已经有了这张150元的会员卡 。他们不花，就像丢了150块钱一样 。为了不“损失”自己的钱，大多数顾客会选择在店里消费，只是为了避免损失 。
很多时候，如果你让顾客觉得自己在“赚钱”，顾客不一定会上钩 ， 但如果你让他们觉得不来你店里消费会亏很多，他们肯定会来你店里消费 。而张老板正是利用了顾客的这种心理 。
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最后张老板是这样的 。短短一年，他赚了73万，发了大财 。
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