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打造团队的一个系统，三大体系 团队管理系统( 二 )

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这是为什么呢？就是因为球队的人才体系不健全 。
培养人才是团队领导的核心任务之一 。员工如何成长很简单 。
首先，理解“你要做什么(目标)”？
其次，“需要什么条件(方向)才能实现”？
又是“如何满足这些条件(执行)”？
比如一个员工设定了8万元的绩效目标和其他学习目标，你就不要去关心他的其他学习目标 。只要给他分析一下完成这个目标需要什么 。积累客户 ， 跟进客户，沟通技巧，促成技巧，心态等 。
如何积累客户？是不是一定要胆大包天，脸皮厚，能言善辩才能吸引客户，才能和客户搞好关系？领导们，想想这种能力，怎么锻炼？如果你想清楚了 ， 每次都引导你的员工从这些方面去学习 ， 或者把你知道的东西教给他们，这样他们看了一堆视频和书也不会迷茫 。
沟通技巧需要什么？个人形象、倾听、赞美、知识、修辞技巧、谈话思路等 。这些东西是怎么来的？
需要什么来实现？ABC、造势、表演、收尾技巧、分析能力、判断能力等 。
根据上面的分析，想想你的员工已经有什么优势 。那么，这些你都分析清楚了，你的员工需要学习什么呢？需要看什么书？到什么程度？你很清楚吗！然后引导他学习，他不仅学到了知识 ， 增长了技能 ， 还有助于实现目标 。
这种学习是员工的最爱 。
与内容无关 。
第三 ， 文化体系 。文化系统有几个方面:
第一，绩效机制 。一个有效且可持续的绩效机制可以激励员工更积极地开展业务 。请记住:所有的系统都是为了让员工更加舒适和积极 。如果机制的建立经常给他们很深的打击，那就是机制出了问题 。
把团队目标灌输到每个人的大脑里，在他眼前指明方向 。
第二，梦的视觉 。领导者的眼光和风格直接影响着团队的发展方向 ， 让团队无时无刻不散发着正能量 ， 也常常分享着团队的发展目标 。目标必须是高尚的、远大的，同时又能被触动，符合团队成员的切身利益 。用梦来要求他们成为梦里的那个优秀的自己 。
把梦想渗透到每一个员工的血液里 。
第三，风格的影响，团队一定要往“积极”的方向引导，爱，互助 ， 付出，家风(父亲，母亲，兄弟姐妹的角色) ， 说到做到，等等 。我永远不会相信，一个做出点成绩就带着员工吃喝嫖赌的团队，一个激励所有人不择手段争夺成绩的团队……能有学习和成长的动力 。他们眼里只有暂时的赤裸裸的欲望，更谈不上可持续发展 。
第四 ， 人员定位，每个人有什么长处，可以安排什么特别的事情来发挥他的长处？当他做自己擅长的事情时，授予他什么权限？可以提权限之外的东西 。他有什么突破？其他人如何配合等 。(包括业务发展方面的合作) 。
第五 ， 团队行为，它包括:团队名称和口号，团队活动等 。
本文借鉴了一些学习资料 。
欢迎大家给我们提意见，在评论区分享你的经验和心得 。

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