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提升客单价的十种方法 如何提升转化率( 二 )

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一、买方最能接受的价格
我们搜索主题词，也就是宝宝的名字 。以帆布鞋为例，根据综合排名，找到点击率最大的价格区间(我们会发现点击率最大的价格区间一般不是最低价)，比如30-99元占60% 。
那么我们的宝贝价格可以定在30-99之间，因为这是最受买家欢迎的价格 。在计算好自己的宝贝成本和优惠活动的价格后 ， 可以通过查看竞争对手的价格来制定一个可以接受的价格 。
B.分级定价法
首先，我给你解释一下什么是分级定价 。在淘宝购物中，我们经常会看到不同的SKU有不同的价格，也就是说不同的型号有不同的价格，商品按照不同的级别、档次、类型来定价，让顾客很容易按照档次来购买，各有各的位置，产生一种合理可信的感觉 。
c、班级定价法
简单来说，类定价法就是你在生活中或者淘宝购物中会经常看到的东西 。比如:2件打9折，3件打8折 。这个目的就是让你越买越买 。一般来说，相关性强的宝贝可以订购淘宝服务设置满减活动 ， 以此来提高客户的成交价格，从而提高店铺的客单价和整体成交额来提高宝贝的排名 。
2.估价
相信只要是做电商的，都知道评价是可以影响转化的，但是很多商家并不知道评价具体怎么操作 。
一、突出卖点
最好能在评价里突出这个宝贝的卖点 。字数越多越好，至少20个字 。
比如你是卖连衣裙的，主要卖点是显瘦，你的评价里可以有显瘦这样的关键词 。
多维评估
评估的时候，最好能涉及到质量、服务、物流这些买家关心的问题 。
评价中有很多提高转化率的技巧 。因为篇幅问题，这里就不赘述了 。以下是如何应对差评 。
c、评估和维护
当产品有了销量，可能会有一些差评，影响我们转型 。我们需要尽快处理掉它 。
C店的差评可以删除 。我们可以主动联系客户，先道歉 ， 提出删除差评的解决方案 。比如我们可以换货，付运费 。如果你真的不满意，你可以把货物退还给买家，运费由我们支付 。除此之外，还可以给予补偿或者送一份礼物 。
对于天猫来说，评价是不能删除的，但是我们还是可以按照上面的步骤来做 。你可以让买家在评论上写一些禁用词，然后我们会联系小二删除 。
3.买家秀
淘宝要知道，一个糟糕的买家秀，可以毁了一个产品 。在网上，我们经常看到很多类似的笑话，比如卖家给买家发红包 ， 求买家删买家秀 。下面一张图给大家看懂 。
当你的产品有了这样的买家秀，那么你的产品就基本完成了 。这将严重影响买家的决策和产品的转化率 。
相反 ， 好的买家秀可以促进买家的下单欲望，帮助我们的产品提高转化率 。下面给大家一个不错的买家秀，形成对比 。
看到这样的买家秀 ， 我一个大男人都想买 。由此可见，买家秀对于提高买家的购买欲和宝贝转化率非常重要 。
我们可以在用户签收产品后给消费者发消息，鼓励用户发布买家秀，即有机会获得精选买家秀的福利等 。，以这种方式来积累买家显示 。
或者可以通过活动集的形式增加用户展示买家的积极性 。具体操作路径是:淘宝卖家中心-左自营中心-国外淘买家秀-互动活动-收藏 。
4.详细信息页面
详情页也是影响转化的重要因素之一，因为商品本身的属性、优惠以及说服买家下单的功能都在详情页上有所体现 。一个高质量的细节页面应该有以下几点:
a、收藏，轻松赚10元优惠券或购物立减5元(折扣率可调) 。
B.焦点图(突出单品卖点，吸引眼球) 。
C.推荐热销单品(3-4件左右必须是店内性价比好的热销单品) 。
D.产品细节和尺寸表(如编号、产地、颜色、面料、重量和洗涤建议) 。
E.模特图(至少正面一个，背面一个 ， 侧面一个，表现不同的动作) 。
f、物理平铺(展示衣服的颜色种类，不同颜色代表什么人物或风格) 。
g、场景图(模特处于不同角度，造成视觉美感) 。
H.产品细节(帽子或袖子、拉链、标签位置、纽扣)
一、同类型商品对比(找一些质量差或者相似度高的同类型商品) 。
J.买家秀展柜或好评截图(展示我们去年的羽绒服买家 ， 选出比较好看的) 。
K.搭配推荐(如情侣款或中长款，不重复以上推荐) 。
l、购物需要了解(邮费、送货、退货、衣服洗涤保养、售后问题等 。).
米（meter的缩写））品牌文化的介绍(让买家觉得品牌质量可靠，容易被认可) 。

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