文章插图
1、不打无准备之仗
在进行谈判以前一定要做充分的准备 。首先需要明确谈判的目的 ， 想要达到什么结果 。只有确定了目标 ， 才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化 。
2、师夷长技以制夷
【职场新人的谈判技巧观影心得 职场新人的谈判技巧观影心得介绍】一旦业务做得久了 ， 总给身边的人一种“人变滑了”的感觉 。实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道 ， 察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的习惯 。对付蛮横不讲理的客户就事事强硬 ， 一切按公司政策办;对付天天哭穷的客户就先发制人 ， 大倒工作压力之苦等等 。客户不配合公司行为 ， 总是可以找到很多借口 ， 这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术 ， 只有这样才能见招拆招 ， 最终取得主动权 。
3、借他人之口说事
承接第二点“师夷长技以制夷” ， 我们的很多客户虽然不是“夷” ， 但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放 ， 百家争鸣 。所以 ， 作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户 ， 还需要善于向客户学习 。在我接触的一些客户中 ， 就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我 。
推荐阅读
- 三丝炒五花肉做法大全家常 三丝炒五花肉的烹饪方法
- 广东省中山市古镇有哪些灯具厂
- 两千左右买西铁城还是天梭 天梭和西铁城哪个好
- 黑线飞狐饲养方法 下面给大家介绍
- 花椒什么时候播种 花椒什么时候播种最好
- 泰国有什么岛比较好玩 普吉哪个岛好玩
- 风干生羊肉怎么保存，风干生羊肉怎么保存不会坏
- 中国民居建筑的传承与发展 民居建筑
- 哪一种鱼能在陆地生活还能爬树