近年来，越来越多的人悄悄戴上透明隐形牙套，平时不易被察觉 。只有当他们在吃饭前摘下牙套时，周围的人才会惊呼:“原来你也在做牙齿修复 。”
隐形牙套与传统的牙科器械相比 ， 具有更加美观的特点，受到年轻人的追捧 。当然，美的代价是隐形牙套的价格比传统家电高出两倍甚至三倍 。但是蓝鲸的财务调查了解到，一套市场价高达5万元的隐形牙套进价只有1万元左右，那么这中间近4万元的差价主要是什么原因造成的呢？都说牙套是个暴利行业，但是谁是暴利呢？
近5万元的高价让人望而却步，正畸医生极度匮乏 。
上海某高校的夏夏(化名)原本打算戴一个漂亮的隐形牙套，但近5万元的高价让她打了退堂鼓 。况且医生告诉夏隐形矫治器和传统矫治器效果一样，最后夏还是选择了钢丝矫治器 。
当然，也有消费者认为这个价格在合理范围内 。家住上海嘉定区的小文对采访人员说:“毕竟我几年去了那么多诊所，医生也是一次次尽心尽力帮我调整 。时间长了，服务费能值这么多 。”另一位消费者贾加花了6万元戴了隐形牙套 。她也认为价格可以接受，因为她认同医生服务的价值 。
的确 ， 培养一个正畸医生至少需要5-8年 ， 市场上的正畸医生供不应求 。根据知识咨询发布的报告，2020年中国每10万人将只有0.4名正畸医生，这是一个巨大的缺口 。
然而，让消费者小文和佳佳没想到的是，虽然他们都认为正畸医生的服务价值值得更高的价格，但实际上，诊所拿走了支付的正畸费用的大头 。对于牙套的上游品牌来说，虽然生产成本不高，但是巨大的营销成本却是必要的开支 。
诊所运营成本高，普通牙医赚的是“辛苦钱”
一位接近某大型连锁口腔诊所集团公司的内部人士蒋晓(化名)告诉采访人员，该公司一套隐适美的进价只有一万元 。“A公司与隐适美有战略合作，所以进价比其他私人诊所便宜，但其他诊所的进价大致在1-2万元 。很多私人诊所的进价都比企业医院低，尤其是大型连锁诊所，可以讨价还价 。”
但口腔诊所的日常运营成本并不低，房租和物业费、人力成本、医用耗材、医疗设备等都是很大的支出 。
在深圳一家私人诊所工作的刘医生说，隐形牙套品牌不仅卖牙套，还有相关配套设备，如口腔扫描机及配件、使用系统等等 。具体来说，用于口腔扫描的扫描头是一次性产品 。一个扫描头的采购成本是几十元 ， 而每台扫描机的采购价格在20万元左右 。购买后每年要支付数万元的维护费用 。此外，医用耗材还涉及消费者在正畸治疗后佩戴的固位体 。在正畸治疗过程中，如果局部牙齿移动效果不好，会补充托槽和钢丝 。
另外，每个诊所的固定运营成本也不一样，会有很大的差异 。在北京国茂开的牙科诊所的运营成本肯定更高 。
除去材料和牙套的成本，诊所的人工成本也不容小觑 。除了正畸医生，还有医生助理、护士、客服，可以随时在线回答消费者的问题 。刘医生说，他有两个助手和两个护士来帮助他的日常工作，而有些医生甚至有5-8个助手 。医生可以把一些重复性的操作和要求不高的辅助工作，比如拍照、取模、贴附件等交给助手 。医生本身更重要的是设计最关键的正畸方案和关键手术 。这样在专业正畸医生稀缺的情况下，效率可以最大化，可以接待更多的消费者 。
值得一提的是，普通牙医的收入似乎并没有想象中那么多，甚至是“辛苦钱” 。与某连锁口腔诊疗集团A公司比较熟悉的蒋晓告诉采访人员，该公司对正畸医生的提成率在20%以上(扣除牙套后)，也就是说，如果消费者花5万元做正畸 ， 扣除1万元的牙套后 ， 大约有8000元甚至更多的钱作为医生的提成返还给医生 。
不同的诊所有不同的规定 。在其他不同牙科诊所的另外两位医生刘医生和安医生表示，他们的回扣率分别为10%(不含牙套)和20%(不含牙套) 。安医生指出，由于私人诊所竞争激烈，前来正畸的消费者会申请9折会员卡，全套正畸服务由5万元降至4.5万元 。扣除一万多的材料，普通医生的提成是三万多的20%，也就是几千元左右 。
需要注意的是，几千元的服务费是为消费者提供2-3年的服务 。
“其实利润并没有那么高，因为如果牙医每一个病例都做得很细致，会耗费大量的时间和精力，一年接诊的病例也是有限的 。”刘医生指出，有的医生把正畸做成流水线，要求不高，就能拿60分，这样就能多接诊，多挣钱 。也会有勤奋的医生比优秀的医生赚钱多的情况，因为优秀的医生会精耕细作 ， 出诊次数不一定高 。
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