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主要从哪些方面 从这方面来说

睿知生活知识

一个月结束，区域经理需要对自己的工作进行总结，得出自己的工作经验和教训，以便于以后更好的工作 。区域经理月度工作总结主要从以下五个方面进行 。得出结论后，填写相应的表格 。
(1)目标完成情况 。通过对计划目标和实际完成情况的分析，我知道了我这个月的工作成果，包括三个方面，分别是销售、回款等指标 。
(2)存在问题的分析 。也就是这个月销售过程中存在的问题，包括没有完成计划的原因，自己的技能弱点等 。
(3)获取经验分析 。也就是这个月销售过程中的先进经验，包括超额完成计划的经验 ， 经销商的经验等等 。
(4)行程分析 。即分析这一个月的行程安排，包括安排是否合理，行程是否频繁变动等 。
(5)直接主管的意见 。完成汇总表后，区域经理应与其直接主管沟通，直接主管应签署自己的意见 。
【主要从哪些方面 从这方面来说】作为一个区域经理 ， 为了更好的管理自己的经销商团队，使其拥有销售激情和热情，在团队中形成你追我赶的局面 ， 就需要采取一些有效的管理方法 。编写经销商通讯是一个好方法 。
经销商简讯的内容包括很多东西，市场价格、新品信息、推广计划、销售经验分享、经销商销售排行榜、好人好事、企业和个人经销商的积压库存信息、公司政策、会议精神、竞赛活动、终端开发安排、会议通知、相关知识培训、窜货处理、违规处理、国家政策、行业政策等 。
编写经销商简讯的好处是:让经销商及时了解各种信息；让经销商感受到荣誉和压力；让经销商感受到销售人员的用心；有利于正确引导经销商的经营思路 。
总结是下一项工作的开始，是施加工作压力的主要工具 。总结比计划更重要 。只有总结才能看出结果好不好，只有总结才能看出问题出在哪里 。

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