锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

有哪些头衔 销售5个头衔等级名称( 二 )

睿知生活知识


3.销售完成率在80%以下的，给予倒数第一名记过一次，倒数第二名警告两次，倒数第三名警告一次 。如果连续两期排名最后，则降级 。
4.凡虚报销售业绩者，一经查出，除支付奖金外，将严惩不贷 。
第六章附则
第十二条本办法适用于{\ F3。}
二、销售人员绩效考核方法
公司销售人员绩效考核办法
第一章总则
第1条目的
为规范公司销售人员的管理 ， 促进公司健康发展，特制定本办法 。
第二条适用对象
公司所有销售人员 ， 包括销售经理和普通销售人员 。
第二章评估方法
第三条公司对销售人员的考核分为季度考核和年度考核 。
1.季度评估
考核主要由人力资源部组织，销售部负责考核的具体实施 。对销售人员的考核主要从工作业绩、工作能力、工作态度三个方面进行 。下表给出了销售人员的主要考核指标 。
销售人员考核内容和指标清单
评估内容及其权重
性能检查指标
得分
工作绩效
(60%)
1.销售任务完成率
2.销售计划增长率
2.应收账款回收率
3.新客户数量增加
4.销售成本
工作能力
(25%)
1.产品知识
2.销售技巧
3.沟通和协调能力
4.灵活性和适应性 。
5.分析和判断能力
6.计划和组织能力
工作态度
(15%)
1.出席
2.遵守企业的规章制度
3.服从领导的工作安排 。
4.责任
特殊奖励积分
特殊的事件或行为 。
2.年度评估
年度考核的内容与季度考核大致相同，年度考核的考核结果由两部分组成 。
年度考核得分=季度考核平均分× 65%年度考核得分× 35%
第三章薪酬制度
第四条普通销售人员的薪酬模式
工资=基本工资、绩效奖金、津贴、特别奖
1.基本薪水
试用期内销售人员按固定工资和1000元/月发放工资 ， 员工因工作需要在试用期内发生的费用可向公司报销 。
公司正式员工的基本工资计算如下表所示 。
销售基本工资核算标准表
销售任务金额
基本工资
完成销售任务金额
1400元 。
未完成的销售任务
400-(销售任务金额-完成销售额)×2%
备注:未完成销售任务金额，按比例扣除，但最高扣除600元 。
2.绩效奖金
绩效奖金是企业在销售业绩达到一定标准时 ， 为奖励员工努力工作而设立的薪酬项目 。
绩效奖金分为月度绩效奖金、年度绩效奖金和合理化建议奖 。
(1)月度绩效奖金的核算
每月的绩效奖金是根据销售人员的绩效和他们不同的奖金计提比例来计算的 。权责发生制比率见下表 。
月度绩效奖金核算标准表
完成销售额(人民币)
绩效奖金
10 ~ 20000元(不含20000元)
完成销售额×2%
20 ~ 30000元(不含30000元)
完成销售额×4%
30 ~ 50000元(不含50000元)
完成销售额×6%
五万多
完成销售额×10%
(2)年度绩效奖金
年度绩效奖金主要是指年度销售提成，年度销售提成的核算标准如下表所示 。
年度销售佣金会计准则清单
年销售额
绩效奖金
10 ~ 24万元以内(不含24万元)
部门奖金总额×1.5%
24万~ 36万元以内(不含36万元)
部门奖金总额×3%
300 ~ 65万元(不含65万元)
部门奖金总额×4%
65万及以上
部门奖金总额×5%
(3)合理化建议奖
合理化建议是对销售人员在工作中就某些事项提出合理化建议，从而给公司带来一定收益的奖励 。
3.津贴
津贴是对销售人员因工作需要而发生的费用的补贴 。包括通讯费和通信费 。
4.特别奖是对突出贡献的奖励，一般由总经理颁发 。
第五条销售经理薪酬模式
工资=基本工资、绩效奖金和津贴、特别奖
1.基本薪水
基本工资按照公司规定的岗位等级工资标准确定 。
2.绩效奖金
绩效奖金分为季度绩效奖金和年度分红两部分，其中年度分红主要以公司股票的形式发放 。季度绩效奖金的发放标准见下表 。
销售经理季度绩效奖金会计准则清单
部门销售任务完成额
季度绩效奖金
××× 10,000 ~×× 10,000
x百万元
××× 10,000 ~×× 10,000
x百万元
×××百万及以上
x百万元
3.津贴
销售经理津贴主要包括300元的交通津贴和500元的通讯津贴 。如遇出差，可根据具体事项进行调整 。

推荐阅读


上一篇：企业发生的公益性捐赠支出

下一篇：爱情句子短句5个字的 爱情句子短句精选