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有哪些头衔 销售5个头衔等级名称

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01销售人员奖金管理办法
02销售人员绩效考核方法
一、销售人员奖金管理措施公司销售人员奖金管理办法
第一章总则
第一条为激励销售人员的工作热情，提高其工作绩效，积极开拓市场 ， 特制定本办法 。
第二条 。企业门店销售人员和外部销售人员 。
第二章商场销售人员奖金的规定
第三条商场销售人员奖金的计算因素 。
销售人员的奖金将根据他们的分数发放 。具体计算项目包括以下几项:收益率(20%)、销售完成率(40%)、回款周期(30%)、坏账率(5%)、交易管理(5%) 。
第四条计算方法 。
1.下表详细描述了上述五项的计算方法 。
2.该店销售人员应该得到的分数是上述五项分数之和 。
门店销售人员奖金分值计算方法列表
特定内容
计算方法
1.产量分数
(1)收益率得分=20分盈亏率/0.1%×1.5分
(2)盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%
(3)如果有亏损 ， 盈亏率为负 。
2.销售完成率得分
(1)销售完成率得分=40分×销售完成率
(2)销售完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
(3)如有一些特殊原因需要大幅度增加销售额，应重新增加原销售目标，以免将非个人努力导致的销售额增长计入月度销售目标 。
(4)实际销售额应按净销售额计算 。
3.回收期分数
(1)贷款回收期项目基准分为30分 。
(2)付款恢复日期超过基准日期 ， 每超过一天扣0.5分，每减少一天加1分 。
4.坏账率得分
(1)坏账率=坏账金额/实际销售额×l00%
(2)无坏账的得5分，坏账基准为0.2%，实际坏账低于0.2%的得3分，基准每下降0.1%扣0.5分 。
5.交易管理得分
(1)交易管理项目满分为5分 。
(2)管理控制中所列的公司业务报表，每迟发一次或虽未迟发但内容有误，每次扣1分 。如因迟交影响业绩统计 ， 本项得分为零，另扣5分 。
第三章对外销售人员的奖金规定
第五条影响奖金计算分数的因素 。
得分应根据以下项目计算:销售完成率(50%)、回款周期(30%)、客户一般销售率(l0%)和坏账率(l0%) 。
第六条评分计算方法 。
1.以上四项的详细计算公式如下表所示 。
2.外部销售人员的应得分数是以上四项分数之和 。
外部销售人员得分计算方法列表
特定内容
计算方法
1.销售完成率得分
(1)销售完成率得分=50分×销售完成率
(2)销售完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
(3)如果有一些特殊原因促进了销售额(数量)的增长，这部分增长应计入当月的销售目标，并对原销售目标进行调整 。
(4)实际销售额应按净销售额计算 。
2.客户的总体销售得分
(1)客户一般营销得分=10分×客户成交率 。
(2)客户交易率=实际交易客户/180户× 100%
(3)若辖区客户总数低于本项最低标准(180户)，且属于专业外事或特殊区域 ， 须报上级批准 ， 视具体情况酌情处理 。
(4)本项最高分为14分 。
3.回收期分数
(1)贷款回收期项目基准分为30分 。
(2)回款日期超过基准日期 ， 每超过一天扣0.5分 ， 提前一天加1分 。
4.坏账率得分
(1)坏账率=坏账金额/实际销售额×l00%
(2)如果没有坏账，打10分 。基准坏账率为0.2% 。实际坏账率低于0.2%的 ， 得5分 ， 每超过基准0.1%扣0.5分 。
第四章赢取奖金的基本条件和要求
第七条 。商业商店的销售人员 。
1.销售完成率在l00%以上，总分在95分以上 。
2.全期平均无亏损(如有亏损，保留业务处排名，纳入绩效考核，但不发奖金) 。
第八条 。外部销售人员 。
1.销售完成率应在l00%%以上，总分应在90分以上 。
2.主要产品交易客户人数应在150人以上(按月计算) 。
第五章奖金数额及分配方式
第九条每月积分一次，每三个月发放奖金一次 。
第十条按照各商家店铺实际总分排名前五名，其余符合获奖条件的按照具体分配办法进行分配 。
第十一条具体分配方式 。
1.出口业务员获得相应奖金金额的60%，助理出口业务员(配送)和司机分别获得20%的奖金 。
2.如果有两个以上的助理出口业务员(配送员)和司机协助出口业务员 ， 则按对出口工作的贡献大小进行再分配 。

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