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智能硬件企业的8种盈利模式 利润模式( 二 )

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这种盈利模式是吉列公司创造的 。吉列推出剃须刀时，通过免费送刀架来扩大市场份额，然后通过销售与刀架配套的刀片来盈利 。刀片在这里是配件 ， 但由于使用一段时间后需要更换 ， 所以被归类为耗材 。
这种盈利模式的重点在于产品和耗材往往是强绑定的，即吉列的刀片只能安装在吉列的刀架上，否则用户可能会选择其他更便宜的刀片(耗材)，因此企业的盈利模式无法实现 。
其他盈利模式类似的产品还有:智能打印机，耗材是墨盒；智能3D打印机，耗材为打印材料PLA、ABS等 。
不及物动词通过广告获利通过广告盈利是指利用智能硬件作为广告渠道 ， 通过向广告主收费来盈利 。
比如早期智能电视产品的主要收入来源是开机广告 ， 但由于未被用户接受，且智能电视公司未告知消费者开机有广告或未能提供一键关机功能 ， 涉嫌侵犯消费者的知情权、选择权和公平交易权 。后来各大智能电视公司被约谈，要求开机广告不得超过30秒 。另外，配合手机app使用的智能硬件产品，通常会在App启动页面或者App的其他位置植入一些广告 。
这种盈利模式的重点是平衡广告投放(投放方式、投放时间等 。)与用户体验，并保证企业能够为用户提供良好的用户体验，同时持续获得稳定的收入 。
七 。通过数据获利从数据中获利是指向数据的需求者收取智能硬件收集的用户相关数据的费用 。
比如医疗健康智能硬件产品，可以采集用户的血压、血糖、体重、体脂、心率等医疗健康数据，利用大数据分析技术，发现各种症状与疾病之间的关系 。制药公司、医疗器械公司、保险公司等 。可以利用这些数据确定产品研发方向，降低研发成本，提供决策依据，从而提高企业的运营和服务效率 。
此外，在用户授权的情况下，通过开放智能硬件的数据接口或大数据分析的结果 ， 可以引入运动健身、第三方健康数据分析、疾病预防、健康饮食等服务商，为用户提供更有价值的服务，从而受益 。
通常只有拥有庞大用户数据的企业才能通过这种模式盈利 。数据量越大越有价值，数据类型越多越有价值 。采用这种盈利模式的企业 ， 通常是行业龙头或结合智能硬件开展智能业务的传统企业(比如传统医疗机构开展智能医疗) 。
八 。混合盈利模式混合盈利模式是指同时采用多种盈利模式，实现收入多元化 。
以智能相机产品为例，它可以通过销售硬件赚取差价 ， 也可以通过广告盈利 ， 比如在手机App的启动页面和App操作界面的其他位置做广告，也可以通过增值服务盈利，比如提供相机内容的云存储功能，或者打开相机连续7天滚动录制或者30天滚动录制 。
混合盈利模式可以帮助智能硬件企业实现多点盈利 。采用这种盈利模式的企业应充分考虑智能硬件企业和目标用户群体的特点，选择合适的盈利模式进行探索和尝试，避免机械复制其他产品的盈利模式 。未来，随着智能硬件产品的不断创新 ， 越来越多的智能硬件企业将采用混合盈利模式，探索新的盈利模式 。
本文摘自《智能硬件产品:从0到1的方法与实践》，经出版社授权发布 。

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