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智能硬件企业的8种盈利模式 利润模式

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盈利模式(智能硬件企业的8种盈利模式)
编辑导语:企业要想实现长期盈利，需要根据企业的特点和用户的目标群体，构建合理的盈利模式 。智能硬件企业也是如此 。除了单纯依靠硬件销售盈利，以硬件为载体的数字内容和硬件上的服务功能都可以成为智能硬件盈利模式的构建要素 。笔者介绍智能硬件常见的八种盈利模式 。让我们来看看 。
大部分智能硬件企业盈利模式单一，即只通过销售智能硬件盈利，也有部分智能硬件企业采用“智能硬件+内容”或“智能硬件+服务”的模式盈利 。这种模式的发展前景比较乐观 。在其他智能硬件企业中 ， 有的结合各种盈利模式 ， 有的在特定领域探索新的盈利模式 。以下是智能硬件企业常见的八种盈利模式 。
第一，通过硬件盈利通过硬件盈利，就是通过销售智能硬件产品来赚取利润，这是传统的盈利模式 。
这种模式下的利润一方面来自有实力的品牌，保证了产品有一定的品牌溢价；一方面来自规模经济，通过降低单位产品的可变成本来寻求更多的利润 。但在这种模式下 ， 一旦企业陷入价格战 ， 智能硬件产品空的利润就会被不断压缩 。
但是很多企业已经意识到了这一点 ， 不再满足于只靠硬件盈利，正在逐步探索新的盈利模式 。比如，企业除了销售智能硬件产品，还通过租赁智能硬件产品来盈利 。企业可以根据产品的租赁时间收费，也可以根据产品的特点和产品的适用条件收费 。例如，自行车共享领域的企业向用户出租自行车，按时收费(或按里程收费) 。
第二，通过内容盈利通过内容盈利是指以智能硬件为载体，从数字内容中盈利 。
采用这种盈利模式的企业通常会低价出售智能硬件以扩大销量，然后通过向智能硬件的用户出售利润更高的内容来继续盈利 。比如亚马逊低价推出Kindle reader，用户购买后如果想看一些书 ， 需要再次付费 。用户不断看书，就需要不断消费，亚马逊才能持续盈利 。
【智能硬件企业的8种盈利模式 利润模式】盈利模式类似的智能硬件产品包括:
智能音箱，用户想听某些节目需要付费；
智能阅读笔，用户想要学习相册里面的内容，需要付费购买相册 。
这种盈利模式下的内容可能来自与智能硬件公司合作的第三方平台(比如智能音箱播放音乐的平台) ， 也可能需要智能硬件公司自己制作(比如带点击笔的画册) 。内容用户的吸引力和必要性以及企业的内容生产能力是这种模式下企业持续盈利的决定性因素 。
第三 ， 通过服务盈利通过服务盈利是指基于智能硬件上的服务(或功能)盈利 。
采用这种盈利模式的企业通常只提供智能硬件的基本功能并低价出售以扩大市场 ， 然后提供额外的付费功能来盈利 。
例如，特斯拉以较低的市场价格推出了只有基本功能的Model 3电动汽车 ， 然后提供更多付费功能供用户购买 。如果用户想要特斯拉的完整自动驾驶功能，他们需要购买一款名为AutoPilot的应用 。2019年10月，这款应用的收入占特斯拉Model 3电动汽车产品价格的17%，相当可观 。支付功能的吸引力和实用性足以为产品增值，这是这种模式持续盈利的决定性因素 。
通过服务盈利还有一层含义，就是通过企业向用户提供更多的服务来盈利，比如智能硬件的维修保养，智能硬件产品的延保服务等 。这种服务多见于面向B端机构的智能生产设备 。
第四 ， 通过配件盈利通过配件盈利是指依靠智能硬件产品本身所包含的配件(比如手表包括表带配件)或者配合智能硬件产品使用的配件(比如耳机是手机的配件)来盈利 。
比如苹果推出Apple Watch智能手表后，陆续推出了70多款各种材质、各种颜色的表带 ， 价格从379元到3999元不等 。配件的价格甚至超过了智能硬件产品本身的价格 。
比如AirPods ， iPhone的智能蓝牙耳机 ， Apple Pencil ， iPad的iPad键盘和智能套，Mac的鼠标，键盘和各种转换器等等 。
注意，在这种模式下，智能硬件产品本身包含的配件价值是提升产品的美感 ， 彰显用户的个性 。智能硬件产品的外部配件通常起到的作用是扩展智能硬件产品的功能，提升智能硬件产品的用户体验，用智能硬件为用户创造更多的价值 。
动词 （verb的缩写）从消耗品中获利从耗材中获利，是指企业通过销售智能硬件产品使用过程中消耗的某些特定材料(耗材)来获利 。

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