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内衣为什么那么贵 中国十大内衣牌子( 二 )

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钢圈刚流行的时候，艾慕不够重视 。甚至在2015年 ， 由于工厂问题，其无钢圈内衣类别之一被削减 。2018年，艾莫重新推出了无钢圈的新品牌“虎溪”，但效果不及预期 。2018年至2020年实现营收4.68万元、4041万元、1.28亿元，其中2020年占总营收的比例不足4% 。
在销售渠道方面，艾莫仍然以线下直销为主，分销渠道为辅 。“二号研究”发现 ， 2018年至2020年 ， 其直营渠道贡献的营收占比持续下降 ， 从70.17%降至68.95%和59.28% 。
同时，其电商渠道持续发力 ， 2020年占比31.62%，同比增长11.31% 。2020年线上销售额将贡献10.57亿元，比上年增长57.64%，其中70%的收入依赖于唯品会、天猫等第三方电商平台 。
但由于线上渠道的消费者对价格更为敏感，且线上渠道的毛利率低于线下销售，“二号研究”认为线上销售的增长可能会进一步摊薄毛利 。
自诞生以来 ， 艾莫在研发方面有很大优势，投入超过同行 。2018-2020年，艾莫R&D费用分别为1.03亿元、1.06亿元和1.09亿元，其中18-19年管理费用和R&D费用分别为10.39%和11.22%，高于9.83%和9.30%的行业平均水平 。
其招股书显示，截至2020年底，艾莫已获得294项专利，还参与制定了2项国家标准、15项行业标准和6项团体标准 。
除此之外 ， 面料也是内衣行业的核心竞争力之一 。2018年至2020年，艾莫原材料占主营业务成本的比例分别为43.17%、39.96%和39.70% ， 原材料价格的波动也会影响其利润水平 。
从贸易壁垒的角度来看 ， 内衣行业并没有太高的门槛，而且因为爱慕一直标榜的技术背景，很难形成护城河 。强大的营销特性使得渠道尤为重要，但分布在大大小小商场的萌物实体店贡献的营收却持续下滑 。
与此同时 ， 在电商平台上，艾莫近30%的收入依赖于专卖尾货的唯品会 。为了保持行业第一的市场份额 ， 爱需要下功夫研究电商游戏 。
当钢圈不再标准随着社会思想的颠覆性变化，内衣不再卖性感，而是转向注重舒适和品质的自我愉悦消费理念 。医生认为无论什么内衣都不能解决外扩和辅助乳房的问题 。钢圈的作用更多的是“聚拢”而不是呵护健康，所以它存在的必要性受到了广泛的质疑 。
传统品牌如果不能及时走出“舒适区” ， 将面临残酷的淘汰赛 。曾经的“内衣第一股”，都市丽人已关闭近千家门店，知名品牌安李芳业绩也大幅下滑，惠洁股份陷入停滞 。就连风靡数十年的维密也在2020年被英国公司宣布破产，母公司永久关闭了250家门店 。
虽然从市值上来说，爱慕已经成为国内内衣第一，但是国内女性内衣品牌数以千计，并没有绝对的领导者 。欧睿数据显示，2020年，中国内衣市场的市场集中度仅为5.5%，而美国、日本、意大利和德国的市场集中度分别为49.5%、30.6%、24.9%和16.8% 。
全国商业信息中心数据显示 ， 2019年线下内衣市场的爱慕、安李芳、曼妮芬排名前三，综合市场份额分别为7.34%、6.84%、6.96%，三者紧密结合 。爱慕和艾莫的市场份额合计为9.61%，而安丽芳旗下的安丽芳和芬迪的市场份额合计为9.76% 。
“二号研究”发现，不仅传统内衣品牌竞争激烈 ， 电商渠道也有强大的竞争对手 。
例如 ， 专注于舒适无缝无钢圈内衣的Neiwai、Jiaonei、Ubras、Candy Pie等新兴内衣品牌获得了红杉中国、今日资本、IDG资本等多家基金的青睐 。以内外为例，它诞生于线上，但线下门店也在逐渐扩张 。而电商品牌的线下门店通常装修精美 ， 可以提升用户体验，引导线上渠道 。
即使是最贵的内衣，店员也建议“三个月换一次” 。单价太高 ， 买内衣就成了女人一辈子的“奢侈消费” 。在“二号研究”看来 ， 新兴内衣品牌凭借其高性价比，拉低了行业整体价格水平，打开了竞争新局面 。就连德国老牌高端内衣黛安芬也开始降价 ， 价格接近800元/件的“淑女品牌”也开始推出100元左右的平价产品 。
艾莫的客单价也在逐年下降，其2020年的平均客单价为150.5元，与固定价格的都市丽人相差无几 。或许 ， 低价策略可以为爱情赢得更多的窗口期，但终究不是长久之计 。
不创新，就会落后 。当钢圈牌被拿走，无钢圈风潮轰轰烈烈的时候，爱慕真的能“扔下”自己的王牌，全力以赴进攻无钢圈市场吗？
爱情的困境不仅仅在这里 。廉价内衣毕竟是“卷起来”的，造型、面料、舒适度都在网上 。是否需要“降低价格”来提高性价比 ， 与品牌定位和调性有关 。毕竟在很多年轻消费者心中 ， 崇拜是妈妈内衣的代表 。

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