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报价方式有哪些 如何用冲击式报价

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投标单位有实力中标是不够的，还要有把这种实力转化为投标的技巧 。投标技巧是投标活动中的一个难题 ， 也是困扰学生的一个问题 。下面介绍不同报价方法的应用 。
【报价方式有哪些 如何用冲击式报价】1.不平衡报价法
不平衡报价是指一个项目的投标报价 。总价基本确定后 ， 如何调整项目各部分报价，希望在不增加总价的情况下，不影响中标，同时在结算中获得更好的经济效益 。
这种方法在工程项目中应用广泛 。对于工程项目，一般可以根据具体情况考虑不平衡报价法 。
2.多方案报价法
对于部分招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或者技术规范要求过于苛刻，应充分估计招标风险，采取招标方式 。也就是按照原来的招标文件报一个价，然后提出:“如果某些条款(比如某些规格)有改动，报价能降多少……” ， 报一个更低的价 。
这样可以降低总价，吸引买家 。或者项目某一部分拟作为“成本补偿合同”处理，其余部分报总价 。
3.增加建议方案 。
有时招标文件中规定可以提出一个方案，即可以修改原设计，提出投标人的方案 。此时，投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师，仔细研究原招标文件的设计和施工方案，提出更合理的方案来吸引采购人，从而促使自己的方案中标 。
这个新提案应该能够降低总成本或提前完成项目或使项目更合理 。但需要注意的是，原投标方案必须定价，供采购方比较 。添加提案时，不要把提案写得太具体，要保留提案的技术关键 。防止买方将该方案交给其他承包商 。
同时，需要强调的是 ， 提出的方案必须是成熟的，或者过去在这一领域有实践经验 。因为投标时间不长，如果只是为了中标而仓促提出一些不确定的建议，可能会造成很多后患 。
4.突然降价法
报价是一项高度保密的工作 ， 但对手往往会通过各种渠道和手段窥探情况 。所以，你可以在报价的时候迷惑对方 。也就是根据一般情况报价或者对项目表现出不大的兴趣，然后在临近投标截止日期的时候突然降价 。
采用这种方法时，必须在编制投标报价的过程中考虑降价的幅度 ， 然后在临近投标截止时间时，根据情报信息和分析判断做出最终决定 。如果采用突然降价法中标，由于开标只是降低总价，在签订合同后，可以采用不平衡报价法调整项目内的单价或价格，以获得更好的效益 。
5.盈利前亏损 。
一些投标人为了进入某个地区，依靠某个国家、某个财团和自己强大的资本实力，采取不惜一切代价只想中标的低价报价方案 。采用这种方式的投标人必须具备良好的信用条件 ， 提出的实施方案应具有先进性和可行性 。同时，要加强对公司情况的宣传，否则即使价格低 ， 也不一定会选择购买者 。如果其他承包商采用这种方式，就不用和这样的承包商硬拼，而是争取第二次、第三次中标，然后依靠自己的经验和信誉中标 。

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