场:从场所到场景，从“人找货”到“货找人”
对于传统品牌来说，场指的是零售场所 。现在的领域是获取流量的入口，是从门店到场景的升级 。“场”，其本质是连接 。一种连接模式或关系，它连接人和商品，即人(消费端)和商品(供给端) 。
在《顾客为什么购买》一书中，作者讲了一个例子 。他说他去调研，发现卖床垫的店绝对不会放一个枕头在上面，因为他们家不卖枕头 。所以自然我不会想到在床垫上放枕头 ， 但是你见过哪个顾客不放枕头而睡在床垫上的？所以，你最好给客户创造一个真实的场景体验 。不卖的话需要在床垫上垫个枕头 。
场所模式下的2要素：渠道渗透率、媒体曝光率场景模式下的3要素，内容、媒介、变先
国内老牌内衣品牌在专卖店模式下的市场环境表现为渠道单一、媒体单一、信息发布集中 。当时做市有两个基本原则:渠道渗透率和媒体曝光率 。通过直接加盟的渗透率，通过品牌广告的曝光率 。
2020年亏损了1.18亿元的都市丽人，曾以8000多家门店成为市占率第一的品牌爱慕内衣正式上市前 ， 公司拥有2156个线下零售终端，其中直营终端1725个
也就是广告越响，店开得越多，产品卖得越好——开街边店 ， 用大招牌吸引消费者 ， 抓住消费者的心智 。那个时候，占据渠道是占据流量和触达人群的最高效方式，而街边小店和核心商圈则是流量的承载形式 。在场景模式下，不同的内容、媒介和变现“场景”提高了用户在“需求-认知-决策”环节的效率，即内容激活需求、媒介到达认知、场景推进变现 。
里外，Ubras，太妃糖派:创造或引领一个新的品类是建立品牌的最佳方式 。
Ubras：开创背心式内衣 ， 提出“无尺码内衣”奶糖派：专注细分领域，定位“大杯文胸”专家NEIWAI：推出“无钢圈”，放大品类，睡衣、运动舞蹈、家居产品
事实上，单纯由品牌驱动的增长几乎很少，增长的动力是品类活力 。当品类有了新的用户红利，更有利于品牌成长，因为这个时候你是第一个接触和沟通消费者的品牌，也是第一个占领消费者心智的品牌 ， 这个时候转化效率会更高 。在人们的心目中，先锋的事实让你与跟随者不同 。人们认为第一种是原创，其他都是伪造者 。所有的模仿行为都会强化新的品类概念，只会模仿最畅销的产品 。模仿得越多，卖得越好 ， 没有人会山寨一个不畅销的产品 。需要做的是拉开距离，拉开距离，抓住心智，而不是和模仿者争论 。
硅谷教父杰弗里·摩尔曾经对新兴产业的最终市场结构做过一个有趣的阐述:想象一下，森林里有三种动物:大猩猩、狒狒和猴子 。重达800斤的大猩猩是无可争议的霸主，森林里的香蕉都属于它；狒狒不跟大猩猩争市场 ， 做深度专有市?。缓镒泳３扇航岫樱?但它们可以靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉和烂香蕉生存 。
内外大猩猩:品牌下半?。?先建护城河 。
每个做产品的人都知道或者应该知道，品牌是商业的根本，否则就会成为“白牌” ， 成为流量的奴隶 。商品买卖方式的最终利润，永远会受困于客户获取成本——这终究是一个零和博弈的生意 。当品类红利逐渐消失，品牌未能建立，荣耀将成为昨日黄花 。
烧钱买流量做销售的方式在品牌初期是可以接受的 。如果品牌在中后期还停留在单纯依靠流量进行销售的低纬度 ， 那么品牌就要为KOL和网络名人努力了 。本质上 ， KOL和网络名人是渠道，而不是品牌本身 。卖货和做品牌是两回事 。如果用户信任KOL，而不是品牌 。这意味着企业的品牌还没有真正在目标人群中建立心智和品牌知名度 。而一旦消费者心智饱和 ， 你再想进入就太难了——其中的关键是品类的空窗口期 。一旦消费者对某些信息超载 ， 就很难记住他们的类似信息 。
新品类的底层逻辑不仅是市场的空白，更是消费者对空白的认知 。一般来说，一个行业的全能选手不超过三个，而空的市场给了新进入者新的机会 。所以 ， 当心智饱和的时候，只能分化 ， 开辟新的认知 。
2015年 ， 国内无钢圈爆发 。如何占领品类带来的天然红利？
一方面可以通过爆款抢占流量，提升曝光，做到第一 。爆款的本质是解决消费者的首次购买和成交量 。事实上，新的国内F4品牌的内衣，如Ubras ， 香蕉内，太妃糖派，内外，在不同阶段创造了自己的品牌爆炸 。例如，Ubras天猫旗舰店共售出1260万件商品，其中最受欢迎的商品售出约439万件，占总销售额的34.9% 。内外售价169元的云无码内衣作为超级单品在主线上推出 。
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