其次，线下建立渠道接入 。线下门店不仅仅是渠道，更是品牌实力和品类延伸的场景接触 。越早建立这种联系 ， 所选商圈的潜力越大，越有利于在消费者心目中建立品牌 。比如美妆品牌Glossier，坚决选择开线下店，因为这里是最适合新品牌与顾客建立“直接对话”的门店甚至品牌道场 。通过线下门店的触点布局，一方面可以用更低的成本与客户建立更深更广的联系，另一方面也可以为品类延伸做铺垫 。
在商战中，优势往往属于防守方 。没有绝对优势，进攻方很难占到防守方的便宜 。要想赢，就必须部署至少三倍于对手的兵力——商战 。事实上，全球和国内贴身服装品牌90%的销售额都来自线下 。2017年，国内外公司开始拓展线下渠道 。据说，刘看中的第一个商场是上海静安嘉里中心 。“内外第一店一定要开在上海的核心区域” 。为了这个职位，他里里外外等了一年 。
2017-2020三年 ， 在全国29个一二线城市拥有110家零售体验店 ， 与嘉里、新鸿基、太古、恒隆、华润等一线业主达成战略合作 。一方面，将线下门店选址在高潜力商圈，可以体现品牌形象，有效形成品牌背书 。另一方面，在流量越来越贵的情况下 ， 线下渠道可以给品牌带来更多的品类拓展空和更多的发展机会 。借助线下渠道的布局，渠道内外将从内衣逐渐扩展到家居休闲服饰、舞蹈运动、家居用品 。
内外初期单店模型 ， 实现了线下店的盈利，全国平均坪效超过4500元/坪内外借助线下店 ， 拓展品类从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品一线城市旗舰店 二线甚至二线以外的城市标准店有效的避开了Ubras线上获客竞争 ， 建立起品牌初级护城河
Ubras Baboon:网络名人拿货抓流量私域组合转型 。
2020年，Ubras品牌的直播次数达到了每月最少一次最多七次的频率 。除了以Viya为代表的头部主播，Ubras的货物主播中还有张含韵、孟佳、阿迪、露露等众多明星 。2020年，在大部分品牌都在遭受寒冬的时候，Ubras月销量近百万，文胸市场占有率94.1% 。
2020年Ubras天猫旗舰店的流量结构中，淘内免费流量占比超过50%，独立访问成交额占比超过46%，这得益于其内容向私域的转化 。
微博 ， 中腰部达人，以配合品牌的新品发布为主小红书，中腰部达人，内容侧重日常种草抖音，投放代言人欧阳娜娜相关的信息流广告B站 ， 中腰部服饰、美妆类UP主
私域转换:直播间点餐-收货扫码-私域转换-小红书打印-内容转换 。打造了“U喵”的品牌IP，用猫的形象拉近了与年轻消费者的距离 。私域的个人号也延续了品牌的动漫IP 。
人设：”U的喵“个人号 ， 持续触达用户抓手：收到产品 ， 扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后，经审核成功即可自付邮费获得一件免费内衣运营：在朋友圈发布试穿活动等福利 ， 有一系列活动预告，引流回直播间
猴子:太妃糖馅饼
找到1%的市场，占据80%的市场份额 。选择的本质是选择增量和红利 。单词是天花板，占据了单词成就的壁垒 。天猫“寻找E罩杯”的一份内衣调查报告显示，每年约有6800万人在天猫购买文胸，23.7%的购买者为D罩杯以上 。然而，大杯内衣的供应似乎跟不上消费者的潜在需求 。太妃糖派创始人大白在调查中发现，无论是线下还是电商平台 ， 都很难找到E罩杯以上的内衣，款式和数量都很少 。太妃糖馅饼-大杯胸罩 。
2015年7月，太妃糖派从豆瓣开始建立社区，“入群必读，太妃糖派的起源与理念”，分享太妃糖派对中国内衣市场的见解 。比如国内的大罩杯内衣 ， 重复度高 ， 大多是女生唾弃的“大妈钱”；欧美品牌车型不符合中国体型 ， 审美需求也不同；隐形、露肩、泳衣、运动、性感内衣，很难找到...这些对目标消费者痛点的洞察，激发了潜在的需求，内容，流量，粉丝，现金，奶糖派已经完成了第一步 。
五年来，奶糖派坚持原创内容和互动内容 。通过内容的不断建立，加深与用户的关系 。在微博、小红书、哔哩哔哩上搜索，可以看到很多用户自发的分享和推荐 。这些“隐形”消费者共同创造，为太妃糖馅饼带来了源源不断的新客户 。
并不是因为我们吝啬推广成本，而是我们认为，真正驱使用户在小红书、微博等社交平台上，或者直接在生活中与他人分享的最重要的动力，还是来自于对产品的认可和帮助更多人的善意 。根据太妃糖学校创始人的说法，一旦它成为一种商业活动，分享的动机或动机可能会发生变化 。
推荐阅读
- 前任的英文为什么是ex
- 湖北恩施的气候特点
- 《无主之地2》莫西系列武器名称 入手方法 武器代码
- 手上戴红绳有什么寓意 手上红绳带着洗澡需不需要摘
- 如何节省燃气 节省燃气的方法
- 淘宝88vip的健康体检靠谱吗 88vip美年大健康免费体检是一年可以领一次吗
- 大蒜专用复合肥有哪些 快来了解了解吧
- 什么物流比较便宜又靠谱 快递公司哪个最便宜
- 鲁迅的野草有哪些文章