锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

站外推广不包括 站外推广有哪些

睿知生活知识

一、站外体验
两三种功能
三，三个频道
第四，前提
动词 （verb的缩写）卡片操作
第六，成本核算
七.表列数据
八三波技能
九、异地发货
X.配合评估
XI 。操作比较
站外体验2018年开始了解站外 ， 结合2019年站外的外推产品，然后2020年加大站外推广力度，最后总结2021年站外推广经验 。之前太执着于站外推广这个技能了 。之前有个新产品在站外运营了三个月，最后错过了新产品期 。我也试过为了一个产品在站外投入几万的推广费用，但最终没有得到很好的回报 。我自己后来总结了经验:
1.并非所有产品都适合异地 。
2.从组合站外推产品的时间必须控制在一个月内 。
3.结合站外赔钱的推广，转化率要有保障(不要想着站外赚钱)
4.站外只是推新产品的辅助工具，广告是推新产品最有效的方式 。
三种功能站外推广有三大功能:
1.推新产品
2.稳定排名
清理库存
更多详情请阅读本文【什么是站外排水？】
三个频道站外推广常见的渠道有三种:脸书折扣团、Deal网站、名人 。以我的经验，我将谈谈这些渠道的使用场景 。脸书折扣团:适合推新产品 。这个渠道的流量很杂，计费跟产品折扣和价格关系很大 。所以可以通过测试折扣力度来调整订单数量，再降低一点折扣力度 。新产品库存不多 。如果订单冲得太猛，很容易被竞争对手打扰或断货！交易网站和名人:一般稳定排名的时候用会比较好 ， 因为这两个渠道的用户质量比较高，四折可能会爆单，站外流量也不会那么垃圾 。而且，随着Lsiting权重的不断提升 ， 有机会抵挡住Deal网站和红人相对较大的流量！库存可以通过三个渠道清理 。在亏钱少的过程中尽快清仓 ， 不然差评越来越多的你很难清仓！脸书折扣团:还有一种模式可以巧用，就是用码券叠加折扣模式 。如果你推新产品，很多老铁都喜欢这种模式 。当站内订单较少时，可以结合码券模式维持排名 。
前提推新产品结合场外推广:尽量不做广告！尽量不要打广告！尽量不要打广告！重要的事情说三遍！为什么这么说？一旦广告开始，站外站内的流量就很难计算 ， 进而会打乱流量分配 。交通就像过山车，站外基本没人能控制交通，所以秩序就像过山车 。这让亚马逊很难定位你产品的流量 ， 也会影响新产品推广和库存控制的判断 。如果一个环节在新品期前两个月没有稳步增加广告流量 ， 以后就很难做到了！
卡片操作如果有大小操作，然后在产品里面放一张卡片，然后结合站外的促销单，站外的买家低价打折买这个产品，里面有礼品卡，这样的评论很快就会来，虽然没有VP标志，但是这些都是真实的评论，不容易丢失评论 。我们只看评论的三个维度:评论的数量 ， 评论的评分，首页没有差评！礼品卡具体操作请参考本文【相对稳定的评价渠道【礼品卡】】 。
成本会计在做站外推广之前，一定要注意这三个指标:
1.站外可接受的最大损失
2.产品总转化率应尽可能在10%以上 。
3.新产品的BSR排名不能太猛，容易搞混 。
基于以上三个维度的综合衡量，我做了一个简单的异地成本核算表，如下图所示:
表列数据我们不是说操作不牛逼，而是根据数据调整操作动作 。对于做精品店或精品的卖家 ， 我们可以用简单实用的形式登记数据，并根据数据调整运营计划 。下表是我经常使用的一个 。我经常想为什么数据变化这么大，应该采取什么措施来维持排名？下图:
三宝技能站外推广根据我之前的经验，根据时间我有三个技巧 。
一、一波电流(站外只有一次)
当一款新产品上架后，价格涨幅会直接打折60%以上 。这种折扣被称为“高价高折扣” 。因为是刚上架的新产品，基本上不会有很多订单，除非产品的折扣超过80% ， 否则一次会发出几十个订单(如果产品里面有礼品卡，评论很快就会来)，然后会评估一些评论，然后过几天降价做广告 。整个过程的目的是什么？
1.用站外订单稀释留存率(免单成本太高)
2.把产品从降价标签上拿下来
3.自然评论也增加了(如果有卡片)
在这个过程中，产品的自然排名基本没有提升 ， 比如这个截图:
二、间歇流(站外间歇运行)
一个新产品在15天内间歇上架，可以隔天做一次，比如15天内5-8次站外促销 。在这个过程中有什么作用？首先要明白，买家从购物下单到留评论是需要时间的，大概需要5天以上 。15天内不能做广告 。一个很重要的目的就是等评论显示出来 ， 然后停在站外，再去站上做广告 。

推荐阅读


上一篇：青岛大优啤酒怎么样

下一篇：火锅的由来 火锅的由来和历史