所谓外贸营销即将传统的营销手腕应用到外贸范畴，并联合外贸的海外营销特别性，形成的一套合适外贸企业应用的营销体系，目标在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，赞助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化 。
传统的营销办法不计其数，如：“群发推广”、“广告”、“电话营销”、“病毒式营销”、“搜索引擎营销”等 ， 下面我们一起来看看外贸营销的目标和特色详情介绍 。
外贸营销的目标和特色详情介绍
外贸营销目标：
企业应用营销手腕 ， 目标只是为了能够将自己的产品或企业胜利出售出去 。因此外贸营销的目标即通过特别的营销手腕帮外贸企业把产品及企业信息推广到海外买家面前，直到胜利地出售出产品服务 。
外贸营销特色：
外贸营销的特色源自外贸行业的特别性 。外贸行业重要面对的人群是海外买家，传统的营销及推广方法不必定合适外贸推广的需求 ， 因此外贸营销有其自身的特色 。
1高效性
外贸企业面临是海外买家，商业范畴分秒必争，在电子商务发展日益加快的条件下，高效性是对外贸营销的一个最根本请求 。
2经济性
外贸企业传统的推广方法有很多，展会、网络营销等，随着全球网络产业的发展，外贸企业可以通过更加经济型的推广方法到达与传统的展会营销这个推广方法雷同的推广后果，这个经济型的推广方法外贸网络营销 。
总所周知 ， 展会费用偏高，也因为这个原因 ， 很多外贸企业废弃展会 ， 未来外贸行业中必将以经济性推广方法为主导 。
3整合性
外贸营销是一个庞杂的进程 ， 仅仅通过一种营销手腕很难到达幻想的推广后果，因此外贸营销手腕必需具备可整合性 。包含传统营销渠道与网络营销渠道的整合，及网络营销手腕自身各种渠道的整合等，目前由奥道中国提出的外贸整合营销[1]得到市场的验证，也充足证明了外贸营销整合性的准确性 。只有将营销渠道有效整合，能力实现后果的最大化 。
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4交互性
外贸营销交互性重要体现在各渠道的互相配合应用上，例如：外贸营销中应用到的邮件营销方法，必需配合数据库营销才可以 ， 数据库这种营销方法是邮件营销的前提条件 。当然，在外贸营销进程中，这种交互性无处不在 。
外贸营销渠道选择决议因素：
1渠道费用
费用往往是企业做渠道评估时首先要斟酌的因素，后果很好但是费用很高往往让企业望尘莫及；相反，一些费用很低，但是后果并不好的渠道，企业更没必要投入 。奥道中国一贯保持让客户“只选对的 ， 不选贵的” 。目前外贸企业的推广渠道中，费用较高的有展会（例如广交会）、B2B付费平台（例如阿里巴巴，ECVV） 。
2花费者渠道偏好
这里指的花费者指外贸企业的目的花费群——海外买家，每个国度的采购商都有自己的花费习惯，并且各个不同行业也都存在自己特点，这些特色往往决议了渠道的选择尺度 。
就外贸企业而言 ， 花费人群为海外客户 ， 传统的针对国内客户的一些推广渠道不合适 。例如：在国内 ， 应用率比率最高的为百度，而在国际规模内应用率最高的却是Google，而且有些国度甚至还有一个属于自己国度的搜索引擎，例如：在俄罗斯，Yandex这一搜索引擎占领的比重就比拟大，如果外贸企业针对的重要市场是俄罗斯就应当斟酌如何在yandex上做推广了 。
对经济实力较弱的企业来说，为了使有限资源到达应用效力的最大化，会选择选择性渠道组合策略 。相反 ， 则会选择集中型的渠道组合策略 。如果这时候发明市场涌现显著的花费者渠道偏好 ， 对于经济实力较强的企业来说，则会选择渠道组合优先的投放策略 。
3渠道后果
渠道本身的后果的主要性在企业斟酌因素中的主要性，这里无需多说 。但是这里须要提示外贸企业的是，现有的一些海外推广渠道 ， 看似后果不错，但那只是市场炒作的成果，真正后果怎么样才得经过自己的调研才行 ， 如果只是盲目标随大流，人云亦云，最后只能是白白投入，得不到相应回报 。尤其是针对中小型外贸企业，应当将自己有效的推广费用投入到更有效的渠道上 。
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