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市场营销手段13种手段 营销手段有哪些方式( 三 )

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这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”……这些都是贴标签 。
然后人们就在那一刻下意识的按照这个标签去要求自己，以便达到一致性 。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，相当于是对这个人做了一个要与该标签一致的暗示 。
结果，他也会表现得与标签一致 。你说他是 “一个非常诚信的人” ， 结果他确实在那一刻变得非常诚信了 。
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价格敏感不是问题，一定要打消
绝大多数人对于价格是敏感的 ， 一旦觉得贵，就可能放弃购买 。
这个时候，除了 “降价打折”、“制造稀缺感” 和 “强行说服” ， 你需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍，让他们更意愿买这个贵的 。
比如：
1) 塑造内行形象：“你买贵的 ， 因为你是内行” 。
2) 打击动机：“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标” 。
3) 利用群体：“你要买贵的，因为不该买的人都买了” 。
4) 转移归类：“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵” 。
5) 拉近目标距离：“你要买贵的，因为你已经非常努力” 。
6) 利用经验习得效应：“你要买贵的 ， 因为你过去吃过亏” 。
7) 转移消费：“你要买贵的，因为要用它做更有意义的事” 。
8) 展现惊人的产品事实：“你要买贵的，因为它真的太棒了” 。
9) 唤起理想自我形象：“你要买贵的，因为这就是我” 。
具体可以查看《如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法！》一文 。
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亮出缺点，也可以创造效益
在指出产品的一个轻微缺点时，也可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的 。
太完美的东西大家可能怀疑，反而抛出几个不痛不痒的缺点，不仅与产品本质不冲突，还可以提升用户的好感度 。
这也非常符合现在互联网时代发展的趋势 。
现在大家青睐的未必是大品牌，而是他们喜欢的 ， 他们认可的品牌 。
这样的品牌并不是完美的 ， 他们像一个真实的人一样 ， 有优点也有缺点，不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象，一点缺点都不能有 。
而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受 。
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相比得到，人们更害怕有损失
人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受 。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐 。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险 。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家 。
举个最简单的例子：
1）100%的机会获得10000元 。
2）70%的机会获得30000元 ， 30%的机会一无所获 。
你更倾向于1还是2呢？
结果是人们更多愿意选择豪无风地获得10000元，而不会选择有70%的机会赚到30000元(明显更多)，因为30%的可能是啥都没有 ， 这损失太大 。
1985 年  ， 可口可乐做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代杂志》称为 “近三十年来，最大的行销失败” 。
当时，可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐，所以经过市场调研后 ， 全面停产了旧口味的可口可乐 ， 开始采用新配方，生产甜度较高的可口可乐 。
结果，人们完全不认同，也不买账 。
当真正全面停产原口味的可口可乐，喝了几十年的老口味突然失去了，大家当然受不了了，损失太大，人们不愿意接受这个损失 。
还有比如卖电脑，如果你说买电脑一套3999元：电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，一个硬盘400元，鼠标199元 。这样用户肯定觉得损失了好多 。
所以，无数商家会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都一个个标出来 。
这也是对损失规避心理的利用，商家在捆绑损失 。
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不要让用户从零开始
当你给用户一个目标，希望他去完成的时候，不要让他从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈 。
你也不需要刻意去降低完成的门槛，有一个方法能让他更有意愿，且更快完成这个任务 。
你可以将行动设计得已经开始了 ， 而不是从零开始 。
举个例子，一些健身机构发行会员卡，每次在你充值的时候会帮你盖个章，你有10个章后就可以成为高级会员，获得诱人的奖金和福利 。

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