市场营销手段13种手段 营销手段有哪些方式

多年前,传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话,我一直印象深刻:
营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了 。
有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意 , 他们总是擅长在消费者身上找到突破口,然后再作用于消费者 。
当所有的一切都在快速变化的时候,人性总是存在 。对用户心理的洞察总是能帮助他们攻破难题,推动营销的成功 。
这篇文章,老贼想与你分享15个人性使然的营销技法,它们可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面 。
01
社会证明总是有用
当人们对自己某个行动不太确定时,通常会了解周围其他人是怎么做的,以此作为自己的行动参考 。
人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事,甚至即使这个行为是社会不允许的也愿意 。我们会改变自己的行为,以便与大多数的人站在同一阵线 。
你告诉用户,和他类似的人,都在做这个事使用这个产品 , 这样他就很可能也去抢着做 。
比如:用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言 、网页评论截图、用户手写信等等 。
最好是能够为潜在用户创造一个真实的场景感受,让老用户有机会提供最有力的证言给潜在用户,如:研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等 。
现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动,现场会有老学员的表演和致辞,一方面是老用户维护 , 另一方面也让潜在用户能现场感受 。
并且,提供用户见证的人跟目标人群越相似,说服力就越强 。最好是让目标人群看到自己的身影,能够引起共鸣 。
02
太多选择未必就好
当用户面对过多的选项时,决策过程可能会让他们很困扰,从而增加了购买本身的决策成本 。
因为选项过多就会产生很大负担,要花更多时间去思考在这么多的选项中,哪一个才是自己想要的,如果一个个去分析,一个个进行对比,又得消耗大量的脑细胞 。
人人都想做最明智的选择,慢慢地,选择太多带来的各种焦虑感、不快感甚至会超过购物本身的快感 。
最终,想着想着,你的决策力和兴趣就下降了,选择放弃的可能性就会上升,干脆不买了,烦 。
国外有一个经典的果酱实验,实验者向用户提供试吃机会 。实验分为2组,一组有6款果酱可以试吃,另一组有24款果酱,品尝完后可以任意购买,而且是低于市场价格 。
结果,在有6款果酱的组中,有30%的试吃者选择了购买 , 而在有24款果酱的组中,只有3%的人最终选择了购买 。
原因很简单,低决策成本造就了高的行动数量 。
24款果酱看似更加诱人,但其实无形之中给用户增加了最终决策成本,选择起来很难,太费脑筋了,最后干脆放弃了购买 。
03
用户眼里的折中选项
这还是一个选择决策的问题 , 在面对选择时,为了避免大脑的劳累,一般我们会挑选一个折中选项 。
也就是会选择介于 “满足最起码的需求 ” 跟 “可负担的最高成本 ” 之间的选项 。
当我们必须在2种相似产品之间做出选择时,通常会退而求其次,选择相对便宜的或者说性价比更高的 。
但是当必须在3种相似产品间做出选择时,往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的 。
这里也就是敲黑板的地方:当选项不是很多的时候,用户总是会卖力寻找一个折中选项,你要做的就是突出折中选项 。
苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时,为了让这个价格看起来合乎情理 , 苹果是怎么做的呢?
他们同时推出了价格区间下至349美元上至17000美元的38个不同版本的产品 。
正是这个17000美元Apple Watch腕表的存在,让349美元的这个定价看上去 “实惠” 了不少 。
04
【市场营销手段13种手段 营销手段有哪些方式】注意 , 免费更要强调价值
如果你想为某一项服务或产品提供赠品,用来促进转化 。
如果你还想用免费营销的方法,为产品或服务引入大量的流量 。
免费挺好,老贼只有一个建议:不管是赠品还是免费,一定要塑造其价值,并且要让用户get到 。
不要为了赠送而赠送,也不要为了免费而免费,你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送,更重要的是看到了它的价值 。
还有 , 不要轻易用 “免费” 二字,说免费太显浪费了 。比如:“免费试用扫地机器人”,这样就弱很多 。

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