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市场营销手段13种手段 营销手段有哪些方式( 四 )

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他们的做法就非常聪明，在最初给你办卡的时候，卡上面就已经盖了3个章 。（剩下只要7个章就OK了）
想想看，如果换一种方式，是 “从零个章开始，盖满7个章就可以成为高级会员”，结果会怎样？同样都是需要7个章，很明显决策阻碍完全不一样 。
人们越接近完成目标时，就会更容易设法去达成，你只需要帮他更进一步即可 。
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主动建立对比，别等着被对比
在用户做消费决策的时候 ， 不要让他自己到处寻找资料对比，你应该主动就帮他做出专业的对比 。
一个东西单独放在用户的面前，他是很难感觉到价值；但如果跟一些东西放到一块对比 ， 这个东西的价值就会很清晰了 。
不过，你永远不知道用户会去对比什么，也不知道他会从找到的资料中对比得出什么结论 。毕竟，他也不懂 。
这时，你可以主动提供各种对比，“有技巧” 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好 。主动权在自己手中怎么都比在对手那要强 。
比如每个产品都有它的核心卖点，或者重点突出项，你可以把这些项拿出来和同行进行比较 ， 就像田忌赛马一样 。
比如小米手机就是个中高手，经常在产品发布会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好 。
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赠品上不要标价格
赠送礼物当然不会引起用户的不快 ， 这是一个增强用户黏性的举动 。但是，一旦你在赠品上标上价格，那可就未必了 。
甚至适得其反！
因为一个精美小礼物能将用户和品牌维系在社会规范里，脱离市场规范，增进感情 。
而一旦将礼物标上价格后，那就进入市场规范，这时人们对它的反应将和金钱相同，礼品不再唤起社会规范 。
不管你的标价是多少，用户都会拿它和同类的产品进行比较，礼物不再是礼物的价值，而仅仅是一个商品 。
这里提到的社会规范和市场规范，是我们一定要知道的2个基本准则 。
社会规范指的是人们互相之间的友好请求 ， 一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的 。
比如：你搬家的时候 ， 让朋友帮忙，他通常会很热心，不会跟你索取物质回报 。你妈妈做饭给你吃，也不会管你收钱 。
而市场规范正好相反，它意味着利益比较和及时偿付，通常界限十分清楚，交易黑白分明 。
同样是搬家，你叫了搬家公司帮忙 ， 你肯定不能只说句谢谢或者请他吃个饭就行 ， 你要给他钱 。
这两个规范的作用机制完全不同，我们在不同的场景、面对不同的对象时，需要使用不同的规范 。
小礼物本就是属于社会规范的范畴，如果变成市场规范，那也就失去了原本的意义 。
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给出高附加值，让人不忍拒绝
附加值最简单的理解就是 “人无我有，人有我优”，总是比别人多点什么，比如包装更精美、送一个精致礼品 ， 提供超诱人赠品，给一个头衔称号，提供超预期体验等等 ， 给用户带来更多惊喜感，强化自己被选择的筹码 。
大家平时见到很多知识付费平台卖课，经常就送核心内部资料，光这一个附加值就不知道得吸引多少人 。
另外，之前老贼在《你连产品利益都没想清楚，用户凭什么要买单？》一文里就有提到 “产品利益阶梯” 。
一个产品，你在层层思考产品价值的时候会发现，除了实用功能价值、还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值……等等高阶价值 。这些都是绝佳的附加值 。
比如 “为发烧而生”、“自律给我自由”、“你本来就很美”、“男士一生仅能定制一枚” 等等 。
2017年，网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作，精选30条用户乐评，印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上 。当用户扫描瓶身上黑胶唱片图案后，手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景 ， 点击其中出现的星球就会弹出随机乐评，文艺范儿十足 。
明明只是一瓶水 ， 却成了很多年轻人的社交工具，并产生共鸣 。
好了，
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了 。
补充一句：从来没有什么一分钱一分货的买卖，用户眼中的好选择从来都是可感知到的价值与综合成本之间的博弈 。

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