便利店之后 ， 北京地铁站里开了一家花店 。
近日，商业编辑发现北京四惠东地铁站开了一家Flora Garden鲜花超市 。此前 ， Flora Garden等花卉品牌已经在地铁站设置了鲜花自动售货机 。现在，机器变成了商店 。看来Flora Garden的“野心”又升级了 。
小编看到，这家Flora Garden花卉超市占地约20平方米，由两名店员管理 。店内商品包括鲜切花、多肉植物、绿植及周边等 。销售方式是“无人零售” 。
据Flora Garden负责人李先生介绍，四惠东地铁站花卉超市有鲜切花86种，多肉花卉50多种，绿植及周边50多种 。目前客流情况良好 ， 尤其是七夕节，光顾人数达1400人，前七天光顾人数达6768人 。
【北京花店排行榜 花店在哪里】在开设鲜花超市之前，Flora Garden鲜花驿站主要以柜机的形式出现在换乘或大门附近 。李先生说，受疫情影响，从去年开始，Flora Garden的小区和写字楼里的花台全部拆除，以后还是有可能恢复布局的 。
据公开媒体报道，2018年，Flo园林曾计划2019年底在京铺设2000个花站，但实际交付量仅为100个 。
根据Flora Garden提供的数据，截至今年8月18日，Flora Garden已经在北京地铁铺设了70个花站 。数量仍小于2019年 。
对于是否会开鲜花超市，李先生表示，预计未来会开20家 。根据他的计划，北京有428个地铁站，Flora Garden预计将在其中的300个地铁站放置鲜花站，“将在明年年底实现” 。
小编了解到，Flo花园主要通过招募加盟商来扩大邮局和花卉超市的数量 。
以鲜花超市为例 。加盟商要交50万的加盟费 。公司负责装修、员工培训、运营等后续工作 。Flo园林将50万元的加盟费分成10份 ， 每份5万元 。加盟商投资一股可以获得每月10%的利润 。如果五年内累计收益小于本金，Flo花园将补足本金，并每年向加盟商支付5%的年化收益 。
加入花站相对来说比较复杂 。Flora Garden把站分为ABCD四级，加盟费从36万元到18万元不等 。每笔加盟费也拆分成10份，承诺加盟商在未来5年内获得鲜花超市净利润的10% 。
Flo花园在租金上有一定优势 。由于是政府支持的项目，地铁站内的Flora Garden租金只有十几元/平方米 。四惠东新店Flora Garden 23平米的花卉超市，一月租金不到一万 。相比一些连锁花店，租金价格其实也不算太便宜 。
李先生说，要摊薄经营成本，前提是要实现规模化 。加盟只是暂时的扩张方式 。做出一定规模后，计划吸引融资 。
地铁里的花店生意好吗？
有花店认为 ， Flora Garden鲜花超市的无人零售模式无法传递人与花之间的温暖感觉，更像是一种冷冰冰的生意 。“线下门店本身需要承载一些线上无法实现的服务，比如用户体验、提案场景布置等 。”
“鲜花的自动售卖，从需求到维护，是非标准化的流程 。”上海金融与法律研究院研究员刘表示，鲜花属于非标准化商品，实际上很难用标准化的方式销售 。自动卖花机是一个新事物 。标准化的商品容易复制 ， 非标准化的需求不确定，难以复制 。
北京商业经济学会常务副会长赖阳也认为，无人零售鲜花存在风险 。随着自动售货技术的成熟，食品、饮料、应急用品的自动售货设备会越来越多 ， 鲜花也是其中的一部分 。“但自动售货存在一定的成本风险 。鲜花保质期短，如果不能及时卖出去，损耗率会很高 。”
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刘俊群/文并摄
孔尧尧/编辑
部分图片来源:企业官方微博
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