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超详解析这九大模块 商业模式画布的九大模块( 二 )

睿知生活知识


什么价值让顾客愿意支付？你为什么付钱？如果你付钱？你喜欢怎样付款？每种收入来源的比例是多少？
通常有以下形式:资产销售、使用费(如电话费)、订阅费、租赁费、授权费、经纪费(如中介、信用卡)、广告费
定价机制通常包括固定定价(根据静态变量预设的定价，如定价、基于产品特征的定价、基于客户细分的定价和数量定价)和动态定价(根据市场条件的变化调整的定价，如协商定价、收益管理定价、实时市场固定拍卖定价)
二、商业模式的式样
1、非绑定式
企业有三种不同的基本业务类型:客户关系型、产品创新型和基础设施型 。每种类型都包含不同的经济、竞争和文化驱动因素 。这三种类型可能同时存在于一家公司中，但理论上这三种业务被“分离”成独立的实体，以避免冲突或不利的权衡 。
例如，私人银行(常驻银行、咨询和设计金融产品)或电信行业的业务拆分(基础设施管理-外包电信设备制造商)；客户关系——关注品牌和服务；产品创新-第三方内容合作伙伴)
2、长尾式(除去畅销前20%的产品之外的产品):
核心是多样性和少量 。它专注于为利基市场提供大量产品 。每种产品的销量相对较小(总量可以与少量但大量的产品相比) 。它需要低库存成本和强大的平台 。
安德森认为有三个经济因素在媒体行业引发了这一现象:
a.生产工具的普及 。现在每个人都可以使用以前昂贵的工具 。
b.推广分销渠道，为利基产品开拓新市场
c.连接供需双方的搜索成本持续下降
3、多边平台式
将两个或更多不同但相互依赖的客户群体聚集在一起 。只有当相关客户群同时存在时 ， 该平台才有价值 。多边平台通过促进不同客户群体之间的互动创造价值 。它需要提升自身价值，直到能够吸引更多用户 。这种现象被称为网络效应 。
4、免费式
至少有一个大的客户群可以享受持续的免费服务，并从其他地方获得财务支持 。
例如 ， 广告(报纸等 。)、基本免费增值费(Skype)、诱惑钓鱼(发送手机收取电话费、吉利刀便宜、刀片贵——免费赠品和费用通过专利限制“锁定”等等 。)
5、开放式
它可用于通过与外部合作伙伴的系统合作来创造和获取价值的企业 。这种模式可以是“从外部到内部”将外部想法引入公司，或者“从内部到外部”将公司内部的闲置想法和资产提供给外部合作伙伴 。
三、商业模式的设计的方法
结语
【超详解析这九大模块 商业模式画布的九大模块】这本书的理解归纳就基本描述完毕 ， 如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书 。

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